第588章 擺爛的蘇寧1
當晚,陳國軍進了趟城。
進城是比較好聽的說法,起碼當自己是BJ的一分子,通常密雲、門頭溝這些偏遠地區的人,說的都是:「去了趟BJ。」
在蘇寧分公司的辦公室里,總經理召見了12個設置家電下鄉專廳的網點店長。
「數據都統計了么?」
「統計了。」
「一個個說吧。」
「……」
眾人互相瞅瞅,陳國軍硬著頭皮第一個道:「今天一共賣了3件家電下鄉的補貼產品,共2800元。」
「我這邊是2件。」
「我也是2件。」
「我是1件。」
12個人報完,最多的沒超過3件,加一塊賣了2萬多塊錢。
「2萬多塊錢……政府計畫是每年13個億!」
總經理頭疼,這差距比孫悟空到蒼井空還離譜。
陳國軍道:「大家真的儘力了,主要是麥窩商城莫名其妙,經銷商拿的都是老舊款,都沒利潤,他們為什麼要搞我們?」
「動動你的腦子!」
「我們在2005年就搞了網上商城,一直不溫不火,近些年集團加大投入,明顯要大力發展電商,麥窩和我們本來就是對手!」
「他們沒有線下公司,全從商城出貨,賠本賺吆喝是為了沖銷量。唉,可惜集團沒有用電商投標,否則我們也能刷刷銷量。」
總經理不知道麥窩的對賭協議,但從商業邏輯上,很清楚對方要幹什麼。
「那我們怎麼辦?」
「市裡剛開完會,我們總得表現表現,這樣吧,我給你們加批預算,加大宣傳力度。他們不是送雞蛋么,我們也送。」
「……」
12個店長面面相覷,哇,瞬間鄉土了起來呢!
…………
這一天,京城家電下鄉共賣了23萬元,其中15萬出自麥窩,另18家企業托舉了8萬元。
最慘的一家,一件都沒賣出去。
次日上午。
密雲縣的蘇寧網點照舊開門營業,客流量明顯不如昨天,還有人在門口探頭探腦就是不進來。
陳國軍忍無可忍,親自出去吆喝:「大老遠的不用去劇院了,我們也送雞蛋!我們也送雞蛋!」
馬上有人問:「你們送幾個啊?」
「6個!」
「人家送一打呢!」
「他們買了才送一打,不買送6個。」
「那伱們買了送幾個?」
陳國軍的表情跟便秘一樣,覺得自己像菜市場的攤販,為了三毛兩毛的互噴口水。他想想總經理的話,一咬牙:「我們買了送兩打!」
哎呀!
門口的大媽當著他面打電話,道:「快過來,這邊送的多……都一樣,在哪兒買不是買?那節目都給老爺們看的,你湊啥熱鬧,你50多歲還追星啊?」
不多時,幾位大媽結伴前來。
陳國軍不斷給自己做心理建設,算了算了,不管怎麼說有客流了。他甚至冒出一個想法,雙方都送雞蛋,那我派人過去偷偷領雞蛋,回來再發給顧客,豈不是無限循環了?
但很快又否定,對方要登記信息的,只能撿一次漏。
總之在這天,店裡的銷售量怒翻一倍,賣出去了6件!而蘇寧的銷售額僅次於麥窩,達到了10萬元。
如此過了幾日。
陳國軍店裡的客流量漸漸穩定。
這一天,他慣常在店裡照看,其實經過了這些日子,他觀察明白了,買這種老舊款的都是不太富裕的,或者給自己換家電的農民。
手裡有點閑錢,或者子女結婚用,一般看不上這些款類,人家都想買液晶電視——自己用肯定捨不得花錢啊,子女結婚是另一回事。
所以陳國軍一問,說是自己想換,就知道差不多能買。
他正為顧客介紹,忽地心臟一抽,一股莫名的不妙預感湧上心頭,果然下一秒,他又聽到了那該死的「滋滋~」聲。
「好消息!好消息!為了回饋廣大鄉親父老,大劇院所有商品在原有補貼的基礎上再度優惠!」
「優惠最低50元,最高150元,限時搶購,先買先得!」
「……」
時間又彷彿停頓,跟著昨日重現,大家又呼啦啦的跑出去。優惠50塊錢也是錢啊,在農村不是小事。
「哎哎,別走啊!」
「我們都談好了啊!」
「哎呀我艹!」
陳國軍的表情就像啃了一頓華萊士竄稀套餐,五官擰成一團,每塊肌肉都在超強忍耐。
半晌,他吐出一口氣,馬上給總經理彙報,總經理聽了也無語:「麥窩瘋了?多大壓力啊這麼刷數據?」
「我們現在怎麼辦?」
「不用管他們,賣我們的。」
「好吧!」
…………
龍洋村。
村頭有一個院子,老屋破舊,主人搬到城裡去了。在楊書記的牽線下,這屋子和院子都租給了麥窩商城。
房子簡單修繕了一下,換了個門臉,鋪上水泥地面,在院子的一側搭了個鐵皮房當作倉庫,門口再掛塊牌子。
一個簡簡單單的鄉村物流點就完成了。
送家電不是他們的任務,是為了將來送菜的,但現在做活動,剛好派上用場。
「滴滴!」
一輛聞名全國的紅色小型貨車停在了村頭,卸下來幾個大紙箱子,完成交接手續後,重新裝貨。
沒過多久,一輛三驢蹦子從院里開了出來。三驢子、三蹦子、三驢蹦子,怎麼叫都行,反正大家懂。
突突突的聲音打破了村莊寧靜,停在了一戶人家門口,快遞員喊:「王大爺在家么,彩電到了!」
「來嘞!來嘞!」
從屋裡跑出一個老頭,面帶驚奇:「好傢夥,你們還真送到家門口啊?」
「不僅送到,我還給您搬進去呢!」
「哎呀不用了!」
「這是上頭規定,沒關係。」
快遞員給搬了進去,簽收單子,順便提醒:「下午物流點集合,統一送你們去縣裡申報補貼。」
「記著呢記著呢,你說你們這麼周到,我們都不好意思了。」
老頭實話實說,那麼多賣家電的,就這家服務最好,最舒心,在村裡的聲望已經僅次於楊書記。
快遞員走後,老頭連忙擺弄彩電,鄰居們也來看熱鬧。
「怎麼沒台啊?」
「拍一拍!拍一拍!」
「有了有了,比原來那個好多了啊!」
老式的大背頭,已經有些時代氣息了,但大家仍然當成寶貝,對他們來說,這是在承受範圍內的最好的東西了……
(還有!)