第456章 艱難決定
谷歌和榮耀先後接觸了摩托羅拉，沒有報價，然後曲黎和谷歌CEO拉里佩奇見面，正式談到這起收購。
谷歌需要摩托羅拉的專利，榮耀同樣需要，為了保持安卓的中立地位，谷歌不應該和榮耀三星等手機廠商直接競爭，所以收購摩托羅拉後，米國就有媒體預測會轉讓給中幗企業。
米國財經媒體的專業能力是值得信賴的，谷歌后來將摩托羅拉移動剩餘的資產以29億美元的價格賣給了某想。
現在有了榮耀的參與，事情並沒有變得更複雜。
「我們團隊討論過，谷歌和榮耀對摩托羅拉各有所需，最好的選擇是合作，各分一部分。」曲黎是老實人，很快就露了底。
「我們也這麼看。」拉里佩奇初掌谷歌，躊躇滿志。
「專利最不好分，這個先不說，我們只要手機業務和專利，機頂盒業務，包括工廠留給你們。」摩托羅拉是米國第二大機頂盒企業
「我們要工廠沒用，Android TV的推廣需要榮耀……」
「可我們並沒有做電視業務的打算，並不想為這起收購增加更多的麻煩。」曲黎的意思是不想要哪些比較敏感的業務，好吧，這有些扯淡，手機比機頂盒重要多了，曲黎就是不想做電視業務，後來一家叫Roku的公司佔美國流媒體終端市場的49%左右，市值不超過100億美元。
看起來還不錯，可中美的關係就像六月的天——說變就變。曲黎何必過分刺激他們呢？
「這個市場並不大，Android TV可以和YouTube的流媒體配合，應該很適合成為谷歌的硬體業務啊？」曲黎疑惑的問
拉里佩奇他們有討論，這件事並沒有形成定論，繼續說起摩托羅拉其他業務的分配。很顯然，谷歌已經將摩托羅拉視為囊中之物了。
榮耀和谷歌爭摩托羅拉，肯定是爭不贏的，最多就是推高收購價格，噁心谷歌，可他們以後還要合作。
「我希望榮耀使用Android系統和應用商店……」佩奇
谷歌此時還沒有推出GMS，榮耀推出了類似GMS的東西，通過各種補貼，讓開發者適配，收緊了手機許可權，系統安全性得到提升。但是和安卓算是疏遠了關係，真這樣繼續下去，谷歌就是為榮耀做嫁衣，付出巨大卻賺不到錢。
可榮耀此時已經有自立門戶的資格，在AOSP的基礎上做一個分支的開源項目不說輕而易舉，至少不是做不到。所以啊，就像谷歌不敢逼三星妥協一樣，這時候同樣不敢逼榮耀。
「這個問題我也考慮過，榮耀想要和谷歌安卓保持長期的合作關係，而不是殺雞取卵。」到了曲黎這地位，必須綜合考慮利弊，這不是中國制定遊戲規則的世界，想要在米國賺錢就要遵守他們的法律和遊戲規則。
谷歌雖然優秀底線比較高，但畢竟是米國公司，要說他們純潔善良，反正曲黎是不相信的。真要甩開谷歌單幹，還不知道會給榮耀挖多少坑埋多少雷。但KOS是絕不可能放棄的，榮耀保證新機發布的主動性，就必須有自己的操作系統和晶元。
曲黎和拉里佩奇坦誠的交換著各自的想法，首先確定中國市場沒有任何限制，榮耀想用KOS和安卓隨意，谷歌最關心的是歐美日韓市場。
「我是這樣想的，榮耀G系列的旗艦機使用KOS和自研晶元，mate系列手機用高通晶元和安卓系統……」
「那微軟呢？」
「我不覺得微軟能成功，他們錯過了最佳時機。」另一個沒說出口的理由更加明顯，安卓更加自由且靈活。
「這個理由可不夠。」拉里佩奇可不會這麼簡單，雖然他也認為微軟Windows Phone不足為懼，可不想給他們機會。
「KOS，Android和WindowsPhone，榮耀必須有側重，真要有那麼一天，我們放棄KOS也不會放棄安卓，除非谷歌主動……」曲黎加大籌碼，他們討論的事國際市場，國內不可能有榮耀安卓機。所以啊，微軟這種企業才是真正可怕，榮耀避無可避。
「不管是安卓機還是KOS，都安裝谷歌應用商店……」
「KOS的標準更加嚴格，我們必須保證基本的安全……」
「谷歌應用商店可以採取和KOS同樣的標準。」
谷歌有一個Android手機製造商的收入分成協議，需要預裝谷歌搜索和應用商店，三星拿到35億美元，後來蘋果因為預裝谷歌搜索一年拿到30億美元。而2022年AppStore給開發者的分成就有600億美元，Google Play一年收入約100億美元。
利益之爭是很煩的，曲黎可算不準這些數字，兩人在一起討論，肯定要出一個結果，可不會為了「蠅頭小利」斤斤計較。
谷歌不僅要榮耀KOS安裝谷歌搜索和谷歌應用商店，還要榮耀不再補貼開發者，給榮耀多少補貼是其次，反正必須有非歧視原則，不能比蘋果、三星差。另外，在摩托羅拉的收購上還會給榮耀一次性的補償，這可能不會放到明面上。
那怎麼收購摩托羅拉，掏多少錢？兩家公司的需求不一樣，給出的價格不一樣，谷歌所謂的補償很難確定其誠意。
曲黎需要的摩托羅拉的品牌、渠道和專利，谷歌需要專利和技術，開發自有品牌手機，還有機頂盒Android TV。兩家公司都不想要工廠，折中一下，榮耀拿下亞太地區的工廠，剩下的交給谷歌。
「摩托羅拉的收購價是多少？」曲黎問起關鍵，兩台之後他知道了答案。
「125億美元。」拉里佩奇
接下來就是分配資產、商量價格了，機頂盒業務估了25億美元，摩托羅拉還有30億美元現金，蘋果微軟聯盟以45億美元收購北電網路6000餘項專利，摩托羅拉1.7萬項專利，估50億美元不算多吧？難道摩托羅拉的品牌，渠道、工廠和團隊就只值20億美元？
還是分專利吧，肯定是谷歌優先，可兩家公司需求接近啊。
「你們已經有大量專利授權了……」
「專利授權只是買路錢，擁有專利才能起到防禦作用。」
隨後兩人達成一致，先組建合資公司聯手收購，然後分割各種資產包括專利，再做交叉授權，還好榮耀對摩托羅拉的專利早就有研究，不會喪失主動權。
一周時間很快就過去了，谷歌和榮耀終於達成了默契。