第445章 理想人選
陳丹琳逐步放手她在聚美的工作，沒有她這個創始人盯著，自有品牌業務的重要性自然在下降，這不是說聚美內部有了什麼改變，純粹是一種心理作用。
簡單的理解就是自己的「老闆」不給力，下面的員工也就沒有工作的積極性，因為做好做壞沒有人看到，得不到提拔，誰願意費力不討好？
路奇或許發現了這個跡象，可他的精力是有限的，今年要盯著物流，還有Shopify，放手讓聚美聚划算和Shopee團隊各自為戰，林兵長期在北津負責古歌搜索和雲計算，自有品牌就只能讓曲黎這個「大閑人」負責。
可曲黎不僅有聚美，還有榮耀、前程和時光集團，哪有時間在羊城盯著他們做事，於是找了祥雲的賴士賢。
「祥雲最近怎麼樣？」
「營收增速放緩，線上銷售業務似乎達到極限，線下渠道還在拓展中，沒有急著增加規模……」賴士賢
祥雲以線上為主，以前在Facebook有團購活動，吸引了大量用戶，現在廣告投入加倍效果有限，從數據上看就是線上銷售達到極限，而線下渠道的建立並不難，難的是廣告營銷方式的轉變，從社交網路到傳統媒體，廣告效果必然會下降，因此相對比較慎重。
「線上的潛力並沒有完全釋放……」曲黎說這話是有信心的，Shein的崛起就是很好的例子，祥雲在國外的價格比阿迪耐克低，屬於性價比極高的產品，現在要做的是給消費者一個購買的理由，最簡單直接的方法是展現出「專業能力」。
就運動品牌而言，新材料新技術新工藝是必不可少的，依託於全世界最快的男人「博爾特」，祥雲的跑鞋成功進入歐美消費者的視線中，雖然屢屢被質疑技術含量低，但質量控制做的比阿迪耐克還好，至今沒有出現大的紕漏。
做到這點很不容易，競爭對手盯著，說不定什麼時候就來一個比賽場合球鞋斷裂，負面影響太大。同樣的事情阿迪耐克可以兜住，新品牌就不一定了。
曲黎說了一句繼續加大社交網路廣告投放力度，就不再多說，祥雲不是他在經營，再優秀的人都是歷練出來的，天生的管理天才太少見了。
賴士賢知道曲黎路奇他們的想法，線上業務激進點沒事，線下偏保守，要嚴格控制庫存周轉率，整體是偏保守的。從他得到的消息，國內同行庫存普遍偏高，只要行業拐點到來，去庫存將成為他們的噩夢。
曲黎繼續了解祥雲的聯名款模式，和海外明星、藝術家合作，推出各種基礎聯名款，目前已經有了不錯的效果。就是祥雲可以這樣玩，ZARA、優衣庫都可以，准入門檻不高。
風華國際的Shein品牌已經嘗試追逐潮流熱點，比如售賣爆款韓劇偶像劇帶火的服裝款式，小單快返能力的體現，可惜並不適合祥雲的基礎款聯名模式。
「有興趣承擔更大的責任嗎，聚美的自有品牌業務需要一個負責人。」
「啊~~」賴士賢驚呼一聲，有些措手不及
祥雲的市值和安踏差不多，他在祥雲賺的比安踏多，更主要他現在是祥雲的老大，實際權利很大的那種。
「丹琳懷孕了，以後會負責風華國際、還有我們在聚美榮耀之外的一些資產，幾年內不會回聚美工作……」曲黎坦誠
「聚美的人才很多吧，為什麼是我？」賴士賢沒有直接拒絕
「我們推測，明年全國電商零售總額會超過一萬億，5年內聚美平台交易額會超過1萬億，如果加上海外銷售收入，提升供應鏈管理能力成為當務之急，我們面臨的挑戰非常多……」
「零售生意不好做，長期來看是不賺錢的，聚美的業務分為三大塊，電商零售業務的盈利主要通過會員費和自有品牌，時光的書影音屬於會員增值服務，自有品牌……」
「這塊業務很重要，但我們真正重視起來可能要等到五年以後，這期間需要培養一個有能力的團隊，掌握一套切實可行的方法，還要耐得住寂寞，經得起誘惑，相信長期主義……」曲黎
「這個要求太高了，我恐怕做不到。」賴士賢打退堂鼓
「我知道，如果有人能做好這件事，可以成為聚美的合伙人，進入最高決策層，未來有機會接任聚美CEO……」曲黎想了想，補充說：「所謂合伙人，是所有權和管理權分離的產物，未來我會放棄超級投票權，將權力分給管理層……」
「為什麼？」賴士賢不解
「什麼為什麼？」曲黎
「擁有聚美這樣的企業是可遇不可求的……」
「但我想要的不止是財富和權力，還有人生價值的實現，我需要用理想信念聚攏全球最優秀的人才。」曲黎開始吹牛，很多人可能不解，簡單的類比，這世上沒有不敗的將軍，互聯網科技企業不可能成為這個時代永恆的主角。曲黎在失去「先知」後應該怎麼生存？將公益慈善當成終身的事業！
「首先成為全國數一數二的電商零售企業；其次做到全球採購全球銷售，成為中國品牌走向世界的主要推動力；然後通過聚美物流、通達網路建立起遍布全國的物流網路，將貧困地區的各種農產品賣到全國……」曲黎唾沫橫飛，賴士賢不會是第一個聽他講理想的人，也不會是最後一個
「我希望聚美成為全國最優秀的流通企業，能夠幫助100萬以上的國民擺脫絕對貧困，未來解決更多社會問題，成為一家社會企業……」
這時候的曲黎，眼裡是泛著光的，就好像拼夕夕，有著各種缺點，底線很低，一直是他最討厭的一家電商企業，但對農產品銷售實行零傭金，投入百億農研，不以商業價值和盈利為目的，致力於推動農業科技進步，這就很值得稱道。
「我願意……」賴士賢頗受震動
「別急著回覆我，聽其言觀其行，你做出任何選擇都是有得有失，你要接手自有品牌業務，不僅要堅持長期主義，要是做不好，還可能失去祥雲CEO……」曲黎做好事不單純是為了做好事，他堅信ESG環境、社會和公司治理會成為公司的核心競爭力之一