第133章 初會船夫哥
蘋果公司正在和T-Mobile談判進入德國市場，已經快要簽字了，沒想到突然被叫停，T-Mobile對其中一些條款重新談判，氣的橋布斯中止了談判。
T-Mobile是德國電信的子公司，這家運營商在全球有1.13億用戶，其中德國，英倫，米國用戶均超過千萬，歐盟其他五六個國家的用戶都在200~400萬中間。
德國電信和法國電信是歐洲最大的電信運營商，和T-Mobile建立合作關係，有利於他們進入歐洲市場。
曲黎和周少寧感覺天上掉餡餅，但口惠而實不至是眾多公司負責人的習慣，畫餅可以，想要真的吃到，呵呵，還要看本事。
U-Mobile US雖然有意和榮耀達成合作，但是對手機銷售價格卻有異議，羅伯特·多森說：「你們的手機太便宜了！」
「我們是想用低價搶佔市場。」
「但你們的生產能力有限，低價就沒有意義了。」
2G版本299，3G版本399美元，配置上比iPhone更好，價格比iPhone便宜，那消費者會不會懷疑手機有各種問題？
不計算研發投入的前提下，3G版本生產成本就要200美元，沒有專利積累的榮耀，一台手機可要支付20美元的專利費。
「每個版本加價100，只有這樣才有錢支付專利費，榮耀賺到錢了我們才能長期合作。」羅伯特·多森負責的T-Mobile面臨強大的競爭壓力，低端的Honor手機很難對iPhone形成壓力。
這讓本來想和T-Mobile進行流量封城的曲黎差點沒敢開口，但賺錢嘛，不寒磣。這下T-Mobile就不願意了，和終端設備備企業分成，除了蘋果公司的iPhone好像就沒有其他企業。
羅伯特·多森並不是不能和終端企業進行流量分成，國內運營商間接和流氓軟體合作偷流量，關鍵的問題是值不值，如果是蘋果和谷歌，他說不定就答應了，榮耀科技就算有谷歌扶持也不行，別得寸進尺。
「沒有流量分成，而且手機還要加上T-Mobile的商標，作為我們的定製機……」T-Mobile的CEO羅伯特·多森開始還以為曲黎太小沒經驗，現在才知道榮耀的打算，手機終端便宜賣，通過和運營商的流量分成賺錢。
羅伯特·多森顯然高估了曲黎，他有這個見識前世早就成功了，這次算是陰差陽錯吧。
「不行，我們寧願通過亞馬遜，eBay在電商渠道銷售，10萬台性能超過iPhone的手機，我不相信沒有人要。」曲黎激動了，和羅伯特·多森展開了激烈的爭執，有谷歌在不那麼容易談崩
「在T-Mobile渠道，你們可以賣更多，這樣吧，加上我們的商標，但不算貼牌……」羅伯特·多森很快就妥協了，谷歌這麼看中的小弟，產品這麼優秀，確實很難被拿捏。
羅伯特·多森不知道，谷歌有很多手準備，早就聯繫了三星，但人家瞧不上安卓，不願意冒險，又不想放棄可能的機會，一直拖著。至於灣灣的宏達電HTC是微軟陣營的，是代工廠，團隊成員不如榮耀優秀，谷歌和他們有過接觸，但沒有後續。
「既然沒有流量分成，那就預付一部分定金……」摟草打兔子，曲黎不會放過薅羊毛的機會。
「可以有……」討論良久後，羅伯特·多森再次妥協
榮耀給渠道的分成最多25%，漲價後，399美元的榮耀手機出廠價可能是299美元，生產成本大約200美元，毛利潤有99美元，這是沒有扣除研發投入，專利授權等費用，但凈利潤最終超過50美元是肯定的。
看起來非常美好吧，畢竟十幾年後的華威賣出一台手機只有15美元左右的利潤。榮耀一定要珍惜目前的好日子啊！
很快T-Mobile米國公司就向榮耀採購了15萬台榮耀Honor T-Mobile G1，其中2G版本10萬台，3G版本5萬台。同時為了規避風險，他們的合同只簽了這一次，手機賣完了要重新簽合同，曲黎對此很滿意，他相信榮耀的發展。
至於採購款支付就麻煩了，榮耀沒有現貨，等著T-Mobile的訂單和首付款，整個支付過程是非常複雜的，很難達成一致。
曲黎以個人信譽做擔保後，雷曼兄弟熱情的為他們提供了解決方案。T-Mobile首期支付了30%的採購款，手機現貨送到後支付50%，剩下的20%相當於押金半年後支付。
榮耀H1每一個版本的手機都有4G和8G內存的版本，8G比4G內存手機售價高50美元，T-Mobile按照一比一採購。
所以整個採購合同的採購金額是5360萬美元，預付30%是1608萬美元，這筆不多的錢很快就打到了榮耀科技的賬戶里。
剩下的事情就不需要他了，曲黎回國盯著生產，周少寧去德國繼續和T-Mobile集團談合作，摩托羅拉這邊比較好說話，他們順便還要和諾基亞談專利授權。
說實話，曲黎其實並不想這麼早就開拓歐盟市場，不是他不想賺錢，主要是團隊規模和能力極限在這裡，規模太大很可能會崩盤。但是呢，渡過這一關，榮耀就是一個國際大品牌。
曲黎有心放棄，但周少寧和雷曼的人都不同意，這種機會太難得了，就算知道會失敗，絕大多數人都會選擇再試一次。
拿著採購合同回到國內，曲黎約見了比亞迪創始人兼CEO王船福，他必須讓王船福提高亞迪對榮耀手機的重視程度。
「很抱歉，懂技術懂市場的高管都出去了，國內只有我這個創始人，但事情對我對榮耀都很重要，希望沒有讓伱感到不快。」
「沒事，我能理解，你們初創公司很忙。」王船福大度的說
「我們這次可能會遇到一個很大的困難，嗯，放心，不是資金方面的問題，我們保證不會拖欠比亞迪的代工費。」
「有什麼困難，是比亞迪能夠幫到的嗎？」
「當然，我們設計的手機你應該看過了吧，我們的合作夥伴谷歌非常滿意，正在對系統和應用做最後的優化。米國第四的運營T-Mobile首批向我們採購15萬台手機，他們要求黑色星期五之前供貨。」
「……」
「我拒絕了，榮耀奉行產品優先，比亞迪還沒有開始調試生產線，就算我們用飛機運輸手機到米國，這個時間還是不夠。」
「15萬台做不到，一兩萬台還是可以的……」
「我們的問題不止這個，T-Mobile還是歐洲最大的運營商，這次德國公司邀請我們去商量合作事宜，一旦達成合作，很可能會面向整個歐盟市場銷售。」
「……」王船福有些吃驚，這不是在吹牛吧
「回國之前我查了一下，T-Mobile在歐洲的用戶遠超米國，我現在當心太多的訂單會超過我們管理的極限，以至於產品質量走向失控……」
「比亞迪會保證所有產品的質量……」
「你們能夠達到富土康的水平嗎？」曲黎沉默了片刻後
「我們已經達到了富土康的水平。」
「……」曲黎有沉默了片刻，老實人也會吹牛啊，但他感覺還沒有切入主題：「王總體驗過iPhone和honor嗎？」
「抱歉，工作忙，一直……」
「要不王總先用iPhone體驗半個小時，我們再聊？」
「王總，等下你還有一個會議……」
「一定要先體驗嗎？」
「你不親自上手，很難感受到科技的魅力，很難看清手機行業未來的方向，如果我們在這個問題上達不成一致，以榮耀科技現在的實力，很難和比亞迪聊後面的合作。因為你們會付出更多，但短期內看不到回報，甚至可能認為我是騙子。」
「好，我試試。」王船福拿起曲黎放在桌前的iPhone。
曲黎本來想提醒他，用發展的眼觀看iPhone，更快的手機反應速度，更快的上網速度，更高的性能，能夠玩遊戲，聽音樂，看視頻，拍照，上網，辦公……
時間一點點過去，曲黎閉上眼睛等王船福結束，這部iPhone是破解版，可以使用國內的GSM數據網路，就是缺少優秀的應用。
「好用是好用，有了這個手機我就不用帶mp3和照相機了，就是耗電太快了。」王船福沒有讓曲黎等太久
「王總也是做電池的，10年能不能做出5000ma的電池？」曲黎難道王船福沒有達到他的預期，只好主動引導。
「當然可以。」
「音樂，影視，屏幕我們不討論，你說10年內手機拍照能力能不能超過數碼相機現在的水平，你說10年內高性能低功耗的手機晶元性能會不會超過當前最先進的PC晶元？」
「都有可能……」
「那麼iPhone和榮耀代表的智能手機方向會失敗嗎？」
「不會……」
聽到這裡，曲黎終於露出來笑容。