第48章 估值談判
看著熊鴿和申南鵬一臉輕鬆的走進彎嘿黑辦公室，曲黎猜測周少寧大概率是答應加盟了，只不過為什麼沒有提前打電話通知他還不得而知。
「周少寧對你的評價很高……」
「可能因為我的起點低，大家比較寬容。」曲黎自謙
「這你就錯了，你起點低我們對伱各方面的要求會更嚴格，畢竟我們的錢也不是大風刮來的，要對投資者負責。」
「那就好，我認為自己最擅長的可能是對未來有著比較清晰的認識，我選擇的方向或許不是最好走的，但起碼大方向不會錯，也就是你們的投資也就是我有信心讓你們的投資賺錢，至於賺多賺少，那要看團隊的力量。」
「當然，如果不相信你，我們就不會過來。」
「所以為了對你們負責，我不會以任何形式放棄實際控制人的身份，上市之前也不會放棄控股股東的地位。我要確保一件事任何加入公司的大牛都是我的助手而不是老闆。」曲黎認真的說
「曲總誤會了，我們並沒有……」熊鴿要解釋
「這並不重要，行勝於言，我相信大家投資彎嘿黑的目的不是為了趕走我，真要那樣還不如另起爐灶。我想說的是，彎嘿黑現在需要周少寧這樣頂級的人才，我甚至會讓工程師團隊成為公司最重要的資產。
但電商也好，品牌也罷，需要理性，但更需要感性，除非他讓自己也讓自己擁有感性的一面，否則我幾乎不可能讓他成為公司的CEO。」曲黎這是借題發揮，首先確定周少寧在公司的地位。
申南鵬也沒有想到，還沒開始談價格，曲黎就有這麼多要求，他自然看出其中潛藏的一些意思，任何人不能危害他的地位，但曲黎似乎也無意一直當CEO負責公司的具體事務。他給自己的定位似乎很明確，公司大股東，實際控制人，方向指引者，其他人都是具體的執行者。
「我看這很好，他們理工科不可能知道怎麼設計一件好看的衣服，為什麼一件並不好看的衣服會值那麼多……」熊鴿
「嗯，周少寧有什麼要求，要什麼條件才能加入彎嘿黑？」曲黎終於問到正題
「他想要更低的價格買到更多的股份！」申南鵬言簡意賅，沒有說具體的數字，想來會超出曲黎的承受範圍
「技術問題有林兵負責解決，我需要周總主要是負責技術管理和公司內部多部門的協調合作，或者說直接成為公司的COO。他可以讓彎嘿黑少走許多彎路，也可以吸引更多優秀人才加盟。」
「但UT斯達康並沒有優秀的企業文化，內鬥十分嚴重；谷歌的企業文化雖然好，但周總這種半路加盟的……
我不是很了解其中的內情，所以給出的條件是融資前最多10%的股份，可以按照第一輪融資的三折購買，如果未來他要提前退出我可以按照那時候的市值折價回購；同樣我還承諾了林兵最低5%的股份，他也可以按照第一輪融資價格繼續購入5%。另外彎嘿黑第一個重要員工譚利君可以通過股權激勵擁有最多5%的股份……」
「我個人認為這樣的條件應該是比較恰當的，彎嘿黑旗下三家網店今年的銷售額大概率會突破2000萬，有著15%以上的凈利潤率。這不包括我們為了引流而開通的話費和遊戲點卡充值收入的部分。」曲黎認真的解釋自己的想法，沒有半點掩飾、
彎嘿黑之前的股份是曲黎佔8成，陳丹琳佔2成，現在對特殊人才進行定向增發計畫上限是25%，他在彎嘿黑的持股比例會降到60%，然後還要引入風投，可能會分出20~30%，這樣一來曲黎的持股比例會降到42%~48%。如果周少寧想要更多，曲黎很可能會失去對公司的控制權。
「我會再去勸勸他，現在聊大家都關心的估值吧。」申南鵬
「你們要看具體的財報嗎，我可以承諾沒有造假，但符不符合規範我就不敢保證了。」
「不必了，彎嘿黑的銷售數據有淘寳後台，成本問題有採購合同，中間的運營成本就算有出入，影響不大。」
「按照你對標的Indite公司，市值比上收入不到5倍。」
「咳咳，我不傻，如果價格差異太大，這次融資方案我會讓滙豐銀行給我配備的私人銀行團隊全程參與。」
「林兵加盟已經確定了，他的加成可以給估值加幾倍？互聯網電商的發展速度遠超實體零售，可以加幾倍？」曲黎淡然的說
「你有私人銀行？」申南鵬挺意外的
「你的資金來源合法嗎？」
「都有據可查，去年開始做多倫銅，今年上漲了很多倍。」
「實在太不可思議了，你現在不缺錢？」
「的確不缺，我也沒想到林兵會加盟，還吸引了周少寧。」
「那你這次到底要不要融資？」
「當然要，我要建立一個現代化的科技企業，需要你們的支持，還有成熟經驗，更要建立長久的競爭優勢。」曲黎真心的說，資金不是創業成功的唯一條件。
「今年還有三個月結束，你說銷售收入會超過2000萬，那我們就按照2000萬計算，紅杉給你2億估值。」申南鵬關鍵時刻很果斷
如果參照上市公司估值，彎嘿黑一年有300萬利潤，50倍市盈率就是1.5億，還是不到2億。
「IDG給3000萬美元估值。」熊鴿也不賴，3000萬美元相當於2.34億軟妹幣。
「我同意這個估值。」申南鵬沒有加價
「……」曲黎沉默了會，大家前前後後溝通了許久，相互比較了解。
「這次融資要有主次之分吧，一方15%，或者兩方20%？不能再多了，上市之前說不定還會有兩輪。」曲黎給出了條件，反正你們不可能和平共處，更別想要20%以上的股份。
「3500萬，我要20%的股份。」申南鵬魄力十足
「你這就不好了，我也出3500萬美元。」熊鴿不甘示弱
「就這個價格，不加了，單一投資人最多15%。」曲黎見好就收，留下一個鉤子。
「我們出去談談。」熊鴿對申南鵬說了一句
「正有此意。」申南鵬從容答應，信心十足。
看著兩人走出，曲黎鬆了一口氣，這可是金錢的交鋒，太兇殘了。彎嘿黑成立兩年就值2.73億軟妹幣了嗎？