第411章 1塊錢?我只會養聽話的狗!

正文卷

山海微電總部,高樓林立,豪車遍地。

一名P3職級的主管工程師,加上年終獎,便能拿到百萬年薪。

哪怕在紙醉金迷的滬城,也算是鳳毛菱角,萬里挑一。

蔡欣懌推開車門,環顧一圈周邊環境,華國的巨大變化,讓他一時間心生欷歔。

短短三年,灣島的半導體產業就已經全面落後,甚至連堂堂的灣積電掌舵門人,都淪落到橫死街頭的地步。

這件事是誰做的,大家心知肚明。

他重重呼出一口濁氣,抬腳朝著一樓大廳走去,身後的助理和保鏢亦步亦趨,彷彿眼前的這座大樓是龍潭虎穴一般。

「蔡總!歡迎!」

只見一位身穿淺灰色西裝的中年女士,笑吟吟地迎了過來,姿態從容鎮定,氣度沉穩不凡。

「何總,勞您親自迎接,著實不敢當。」

蔡欣懌連連作揖,表現得格外低調。

他對何婷波並不陌生,這位可是山海微電的CEO,陳河宇的左膀右臂,華國半導體行業的領軍人物。

跺跺腳,整個雅洲的晶元市場,都得為之震顫!

雖然是個高級打工仔,但頗受陳河宇看重,執掌著山海微電的龐大運營事務。

「蔡總言重了,遠來是客,我們先去三樓休息室,品嘗一杯杭城的雨前龍井茶。」

何婷波淡淡一笑,上下打量著蔡欣懌,對方能屈能伸,硬生生等了大半月時間,可見所圖非小。

「何總,陳先生在嗎?」

蔡欣懌小心翼翼地問道。

「老闆還在路上,稍後就到,蔡總,請!」

何婷波笑著回覆道,在前方領路,帶著蔡欣懌一行人,徑直來到待客室,奉上熱茶。

2017年的蓮花科,日子並不好過,作為一家主要從事手機晶元、智能設備晶元研發、設計和銷售的半導體公司,中低端手機晶元的競品有山海M1、M2、M3和M4,高端市場又有山海M-5擋路。

兩年前,蓮花科在大華區智能手機晶元市場的份額約為30%,現如今只有可憐的10%不到,丟失的部分,全被山海微電的晶元產品所取代。

在天竺市場,由於大米科技、山海微電和咔咔集團的聯手打壓,市佔率從原先的50%跌落到了20%。

因為山海微電的晶元全是自主研發,並且還能自產自銷,少了一道代加工的流轉手續,成本上自然輕鬆碾壓蓮花科。

大米科技在天竺銷售的手機,憑藉性能出色的晶元處理器和鴻蒙系統,成功征服了當地用戶,而蓮花科的MT7697、MT2523、Helio P23和Helio P25晶元,卻越來越不受手機品牌商待見。

去年公司的全年營收只有260億華幣,同比下滑34.8%。

目前,蓮花科只能勉強守住灣島和東南雅部分市場,轉型迫在眉睫。

灣積電陷入爭鬥,10納米晶元工藝遲遲無法提升良品率,7納米晶元製程毫無頭緒。

蔡欣懌若是不想被時代拋棄,搭乘山海微電這艘巨輪,就是最好的選擇。

要麼死,要麼絕處逢生!

一切都看陳河宇的意思!

在焦灼的等待中,蔡欣懌時不時望向門外,這一細節被何婷波盡收眼裡。

實際上,山海微電長期以往,所有的動作都是在針對灣積電,蓮花科只是無辜躺槍。

在國產晶元崛起後,蓮花科晶元的性能和價格優勢,瞬間消失殆盡,被採購商放棄也是應有之理。

半個小時後,陳河宇姍姍來遲,帶著老默走了進來。

「唰」地一聲!

蔡欣懌立馬站起來,上前兩步,握住了陳河宇的手,躬身問候道:「陳先生,久仰大名,今日一見,果真是器宇軒昂!」

「蔡先生,客氣了,坐下說話。」

陳河宇語氣平淡道。

助理小姚拉開主位前的椅子,隨即退到一旁。

陳河宇坐下來後,光明正大地審視蔡欣懌,看上去六十齣頭,比章志謀那個老幫菜要年輕二十多歲,戴著一副黑框眼鏡,從鏡片的厚度上判斷,對方的視力很差。

乾淨利落的平頭造型,發色灰黑參半,半截濃眉煞是醒目,眼角下垂,抬頭紋極重,一臉的苦相。

若非事先知道他的身份,褪去光鮮亮麗的衣著打扮,還以為是個普通工人,一丁點集團老總的威勢都沒有。

又是一個老狐狸,恐怕城府不低於章志謀。

咬人的狗不叫,會叫的狗不咬人,亘古不變的道理!

陳河宇默默點評道。

「陳先生,我代表蓮花科全體12000名員工,請求山海微電給我們一條生路。」

蔡欣懌苦笑一聲,開始賣慘。

「噢?蔡先生,如果我沒記錯的話,山海微電從未對蓮花科進行過打壓,就連商業上的競爭摩擦都是少之又少,你的這個要求,倒是讓我有些不知所措。」

陳河宇揣著明白裝糊塗,凝聲說道。

蓮花科在晶元賽道上失利,關山海微電什麼事?

難道你家產品不給力,還能賴到勞資頭上?

「陳先生,實不相瞞,蓮花科在今年的營收很難超過200億,我們在大華區和天竺地區的市佔率不斷萎縮,再過個一年半載,恐怕連東南雅的市場都保不住。

下一步,就得去灰洲大陸討飯吃……」

蔡欣懌緩緩解釋道。

「是嗎?」

陳河宇淡淡道,頓感與他無關,倘若蔡欣懌苦等二十天,就為了和他說這些,那確實讓人難綳。

再說了,去灰洲大陸討飯?

也得先問問大米科技和伯魯特集團同不同意?

哪有蔡欣懌想像的那麼容易!

他的態度很明確,蔡欣懌想要拿到山海微電的支持,不掏點真金白銀出來,想都別想!

蔡欣懌絮絮叨叨說了一堆,悄悄觀察了一眼陳河宇的反應,見他無動於衷,於是話鋒一轉,低聲下氣道:「陳先生,能不能賞蓮花科一口飯吃?」

「蓮花科與金陵高科、江電科技、華芯國際不一樣,他們是晶元代工服務商,蓮花科是晶元設計公司,和山海微電存在直接競爭,讓我扶持競品公司,不知道蔡先生能拿出什麼樣的籌碼?」

陳河宇輕輕一笑,直奔主題道。

蔡欣懌心神一凜,眼睛微微眯起,略一沉吟,抬頭承諾道:「蓮花科同樣願意加入華國半導體協會,以山海集團馬首是瞻。」

陳河宇神色平靜,假使這句話放在一年前,他或許會暢然一笑,但在山海微電一統大華區半導體行業後,蓮花科的投誠之舉,完全沒有絲毫份量。

他徹底解決了真空爐、光刻機、離子注入機和化學沉積機這些前道晶圓製造設備,也搞出了更加先進的減薄機、劃片機、裝片機和分測機這些後道封測裝備,更是研發出了品質更加優異的光刻膠、氟聚醯亞胺和高純氟化氫。

可以說,在晶元半導體的產業鏈條上,山海微電帶領上百家成員企業,實現了百分百的國產化。

霓虹、啤酒和漂亮國,既不能用光學技術卡山海微電的脖子,也不能用光阻材料限制山海微電的發展。

蓮花科對於陳河宇來說,可有可無,形同雞肋。

「在我看來,不管是蓮花科還是三興,都能成為不錯的合作夥伴,像柳桂賢為山海集團帶來了數項關鍵的快閃記憶體專利技術,填補了業務層面空缺。

那麼,蔡先生,你能為山海帶來什麼?」

陳河宇沉聲問道,嘴角勾起一抹嘲諷的笑意。

蔡欣懌的臉色頓時變得難堪,他不怕陳河宇獅子大開口,就怕對方不開口。

他上一句話里的潛台詞,表達的極為明確,蓮花科也肯繳納35%的凈利潤,只要山海微電高抬貴手,放他一馬。

但陳河宇這句話一出,便讓他心裡明白,自己糾結數日的優渥條件,對方壓根就沒放在眼裡。

「陳先生,那您有什麼要求?」

蔡欣懌想了想,把問題重新踢了回去,他不能露怯,也不能讓陳河宇看出他的恐懼。

「蔡總,其實我蠻好奇的,你為什麼不去尋求葛洛夫的庇護?就算英特電子與山海微電有一定差距,蓮花科想拿到28納米到10納米的工藝製程,應該不會很難吧?」

陳河宇笑著問道。

灣島的半導體行業,大多追隨漂亮國半導體協會的腳步,起步之初,亦從中撈到不少好處。

現在灣積電處於殘廢狀態,漂亮國半導體協會若是想繼續進軍大華區的集成電路市場,扶持蓮花科自然是個不錯的選擇。

「……」

蔡欣懌訕笑,默然無聲。

他在動身來滬城之前,親自去了一趟漂亮國,然而貝德萊基金會,並不認為蓮花科能對山海微電產生什麼負面影響。

一個產業鏈完善的華國半導體行業,讓他們無從下嘴,無奈之下,唯有默認山海微電和華國晶元崛起的事實。

至於動用非常規手段,又讓他們心生顧忌。

第一,陳河宇自打進入商界後,只去過一次海外,派人去大華區辦事,只會激起上層的震怒和不滿;

第二、陳河宇在報復時,雷厲風行、斬草除根的處事態度,讓他們不敢輕舉妄動。

一旦失敗,被山海集團查到,就要面臨無休止的反擊!

誰都不想招惹一個行事無所顧忌的瘋子。

所以,在動用技術資源支持蓮花科的議題上,大多數的協會成員投了反對票。

在他們看來,扶持蓮花科,等於是肉包子打狗!

「大家同根同源,都是自己人嘛。」

蔡欣懌磕磕盼盼,最終找了一個癟足的借口,厚著臉皮道。

「蔡先生,這些理由都不夠充分,蓮花科的市值不過100億美刀出頭。

在晶元設計領域或許有一些技術積累,但山海微電並不需要,在晶元生產製造上,更是毫無經驗,我看不到支持蓮花科帶來的好處。」

陳河宇說完後,身體後仰,靠在椅子上,不再多言。

他給蔡欣懌留足了思考空間,想讓對方儘快搞清楚蓮花科的核心價值後,再提合作的事。

時間一分一秒的過去,良久之後,蔡欣懌張了張嘴,先是重重的嘆息,然後肅聲道:「陳先生,我可以說服董事會,轉讓20%的股權比例給山海集團。」

把蓮花科的控制權給我?

陳河宇愣了一下,沒想到蔡欣懌會整這麼一出,他原本打算藉此機會,將對方的移動通信、無線連接和圖像處理技術收羅一空,餵給莫斯智能系統,從而推陳出新。

但蔡欣懌居然肯賣股權?

「你手裡只有5.5%的股權,剩下60%都在貝德萊基金會、英特電子、應用材料和鎬通的名下,你能搞得定?」

陳河宇不置可否道。

詭知道蔡欣懌是不是在吹牛皮?

像蓮花科這種創立多年的企業,股權非常分散,想要協調董事會的利益,讓其掏出20%的股權,難度之高,不亞於三年前,讓蓮花科在雅洲市場正面擊敗灣積電。

後者,蓮花科曾經用了十幾年功夫,最終選擇放棄,斬斷了代工生產業務,專心搞設計工序。

「陳先生,我敢提出來,自然有把握。」

蔡欣懌鄭重其事道。

「既然如此,與蓮花科合作也沒關係,但我有幾個要求。」

陳河宇輕描淡寫道。

他只要一條聽話的狗,而不是隨時準備反咬一口的畜生。

在股權架構和收益分成方面進行壓制,才能讓對方乖乖聽話。

「您請吩咐。」

蔡欣懌乖乖應聲道,在被漂亮國的半導體協會徹底拋棄後,他明白自己手上的籌碼微乎其微,陳河宇能答應合作,已屬僥倖。

「首先,山海資本以一元華幣收購蓮花科20%的股權;其次,蓮花科每年的凈利潤,要上繳35%作為集團的技術專利費用;最後,業務運營上要聽從集團的統一安排。」

陳河宇頗為強勢,一一交代道。

一元華幣?

蔡欣懌眉頭緊鎖,背後的那幫白人老爺們,肯答應這麼羞辱的條件嗎?

「陳先生,這一塊錢會不會有點……」

他猶猶豫豫道,「過分」兩個字沒敢說完。

「是你主動提出的條件,難道還想我花錢來買嗎?」

陳河宇反問道。

「但……」

蔡欣懌還想爭辯。

「這三個條件,沒有討價還價的空間,要麼蔡先生打道回府,要麼同意。」

陳河宇擺擺手,打斷了他。

蓮花科除了部分通信專利技術和銷售渠道以外,剩下的生產設備和研發人員,對山海微電而言,壓根就沒多少價值。

「好的,陳先生,但我需要一點時間。」

蔡欣懌咬咬牙點頭道。

「嗯,今天先到這裡吧,蔡先生難得來一趟滬城,茂松,幫我好好招待蔡總。」

陳河宇施施然地站起身,跟幾人簡單寒暄兩句,便推門離開了。

蔡欣懌表情凝重,談判的節奏被打亂,山海微電顯然沒有入主蓮花科的想法。

只是想在股權和收益層面,多撈一筆錢而已。

不答應,蓮花科便會日漸衰落;答應,蓮花科從此易主。

「蔡總,晚上我介紹幾位滬城的同行給你認識。」

王茂松淺笑,一副熱忱的樣子。

老闆把狠話說完了,他們這些下屬,自然要找補回來,緩和一下彼此的關係。

「有勞了,王總。」

蔡欣懌禮貌回應道。

當天晚上,他回到下榻酒店,立即通知所有股權持有者,召開線上會議。

「Shit!一塊錢華幣?他想羞辱誰?」

「我不同意合作!」

「蔡總,先鋒基金會同意這次合作,與其坐等蓮花科倒閉,不如跟強者合作,提前獲得半導體行業的瓜分權利。」

先鋒集團的一名董事立馬響應道。

「呵呵!你們先鋒跟山海集團在歐羅洲、灰洲地區,牽扯頗深,當然樂意!」

一名英特電子的白人冷哼道。

「投票吧,以大家手裡的投票權為準!」

貝德萊基金會的貝色肯,面沉如水道。

十分鐘後,眾人看著93%的贊成率陷入沉默,剛剛嘴上喊得響亮,私底下卻投了贊成票。

蔡欣懌鬆了一口氣,讓出去一部分利益,令蓮花科得以保全,就是最好的結局。

次日上午,山海微電和蓮花科簽訂收購協議和生產工藝授權合作,正式進入蜜月期。

並把矛頭指向灣積電,在蔡欣懌的協助下,大米科技成功登陸灣島市場,灣積電所剩無幾的客戶,也在被蓮花科慢慢蠶食。

三年前,誰都不敢想像,如日中天的灣積電會在這麼短的時間內,轟然倒塌。

「山海集團豪擲一元!入主灣島半導體產業,破冰之旅成行!」

「漂亮國半導體協會變相承認山海微電崛起,此前條例,形同虛設!」

「山寨機之父,重獲新生!解讀蓮花科併購事件和未來發展!」

網上的新聞沸沸揚揚,昔日雅洲地區的晶元霸主接連倒下,山海微電在半導體行業的龍頭地位愈加穩固。

與此同時,大米汽車公司歷經四個月發展,預售訂單突破到了200萬輛,總共交付出48萬輛青春版和熱血版電車,產能也一度提升到了每月15萬輛。

10月24號的晚上10點,雷布斯在威博悄然公布了一組新款車型的概念圖——大米Tank一代SUV和大米玄龜皮卡。

「雷總,咱就是說,能不能先把前面的訂單交付了?」

「答應我,這一次不耍猴,Are You OK?」

「終於等來了新車型!家庭用車還是得SUV,空間大,載重能力強!」

「好傢夥!皮卡都整了出來,這玩意確定不是一輛末日戰車嗎?」

評論區頃刻間熱鬧起來,對著概念圖評頭論足道。

「老闆,下個月的新車發布會,您有空過來參加嗎?」

雷駿打來電話詢問道。

「送幾輛大米Tank來滬城,發布會我就不去了,有你主持,肯定不會出亂子。」

陳河宇輕輕一笑道。

他坐在頂樓的書房裡,一心兩用,一邊跟雷駿交談,一邊翻閱著《電磁波導論》,試圖找到縮小接收器尺寸的靈感。

衛星電網若想進一步提高普及度,接收器的小型化勢在必行!