第343章 千億華幣的收益，意見趨同的電商業
嗚鎮的秋夜，漁歌輕語，寒月籠沙，盡數落在碧波涓溪里，靜靜搖曳。
昭明書苑徽州廳。
一張黑胡桃木製成的長方形餐桌，位於宴會廳正中央，檯面擺放著各式精美的菜肴。
江南之地，河魚最為鮮美！
配上甘香醇厚的黃酒，觥籌交錯間，幾十個衣冠楚楚的男男女女，紛紛喝得面紅耳赤，酒意正酣。
陳河宇脫下外套，只穿一件白襯衫，袖口擼到了小臂尾端，低頭淺笑道：
「Pony，劉總應該跟你通過氣，不知道，你對電商聯盟有什麼看法？」
馬芸在他的勸說下，已經有些意動，若是小馬哥肯合作，這事基本就算成了。
「我沒意見，那位能同意嗎？」
馬藤努努嘴，看向坐在對面的電商馬，不以為意道。
生意沒有好壞之分，只要能賺錢，他可不會在乎兩家此前的分歧和矛盾。
畢竟，企鵝實質上是一家CVC機構，每年超一半的利潤來源於風險投資收益。
集團持有的股票價值高達千億，其中不乏赫赫有名的上市公司，這才是企鵝真實的一面。
在馬藤看來，消耗大量財力、人力，跟杭城馬血拚，爭奪電商行業的市場份額，有些得不償失。
不管是電商，還是支付領域，技術壁壘並不高。
對於用戶來說，哪怕兩家給再多的現金補貼或是優惠券，只是多一個選擇而已，而非二選一。
誰都無法成為真正的贏家！
就像網約車大戰，硬著頭皮燒了幾百億，一丁點好處沒撈到，最後只能在風投撮合下，將迪迪和快迪合併，從而降低投資風險，及時止損。
「馬老師帶著阿狸CEO到場，態度自然不言而喻，企鵝若是不反對，我來做調解，大家一起賺錢！」
陳河宇笑吟吟道。
「小狐狸！」
馬藤暗啐一口，神色微動。
企鵝作為京冬和拼夕夕的股東之一，以投資人的角色，在電商賽道里，變相攫取利益。
發起成立大華區電商聯盟，對陳河宇的好處最大，對馬芸而言利益最少。
他處在中間地帶，老馬都能答應，他更無所謂。
於是微微頷首，端起酒杯，跟陳河宇輕輕一碰，表明心中想法。
陳河宇滿意地笑了笑，招呼一旁的周嘯羽和黃箏，起身向外走去。
「老闆，Pony和馬老師都搞定了？」
黃箏迫不及待的問道，感覺難以置信。
「周嘯羽跟你一起，負責主導後面的具體事務，國內的市場要用三分力，海外市場給我投入七分精力。」
陳河宇「嗯」了一聲，順勢叮囑道。
「是，我明白。」
黃箏連忙點頭，咧嘴一笑。
三人來到一間裝修清幽的茶室坐定，耐心等著另外兩位大佬，服務員殷勤端來一壺龍井。
陳河宇和老周慢悠悠喝著茶，唯有黃箏時不時向外張望。
沒過兩分鐘，馬芸和張永便踱步走來，施施然落座，對合作的事閉口不談，顯然打算等人到齊。
「馬老師，沒想到，你竟然願意罷手言和？」
又過了幾分鐘，馬藤和劉冬才趕過來，朗聲笑著道。
「合則兩益，希望大家能放下成見，減少行業惡意競爭，提前結束國內電商市場的爭奪。」
陳河宇接過話茬，沉聲說道。
「我贊成陳總的看法，這兩年，阿狸和企業之間的爭鬥不休，浪費大量資金，毫無意義。」
馬芸點點頭，幽幽說道。
話雖這麼說，但要是沒有陳河宇許諾的白澤系統，兩人也不會面對面坐下和談。
「陳老闆，你是發起人，先說說三家電商平台如何求同存異？」
馬藤身體後仰，靠在椅子上，輕飄飄問道。
說起來容易，做起來難！
桃寶、京東、拼夕夕的價格體系怎麼維護？
商戶資源怎麼劃分？
大促節日怎麼避免流量爭奪？
「各家的定價策略、促銷和優惠政策，聯盟不會幹涉，我主要更關心服務質量和行業發展兩方面。
提供更好的購物體驗給消費者，包括物流速度、售後服務、產品質量的優化改進；
制定聯盟標準，共同應對挑戰和危機，推動電商產業的規範化和健康發展，把蛋糕繼續做大……」
陳河宇侃侃而談道。
他的目的很明確，不碰最敏感的價格體系，通過對平台流量資源的劃分引導，減少商家內卷的情況。
為底層的製造業、經銷商，提供更多的交易場景，而不是榨取他們的利潤空間，讓這群人瘋狂打價格戰。
短期來看，價格戰或許能給用戶帶去優惠，但從長期發展的角度來說，工廠若是賺不到錢，又何來資金搞研發、提升工人待遇，最終只能走向成本定價，陷入惡性循環。
別說在國際市場，就連在國內市場，都毫無競爭力！
「馬總，桃寶商城一共入駐了多少品牌？」
陳河宇輕聲詢問道。
「大概6萬品牌方，500萬家商戶。」
馬芸瞥了一眼劉冬，笑著回道，一副自得的模樣。
「但是這裡面，桃品牌佔了80%，看似多了一個品牌，實際上連自己的生產工廠都沒有，這種有存在的意義嗎？」
陳河宇直接反問道。
桃品牌，顧名思義，這玩意只在桃寶平台算是一個平台，沒有線下實體店、專營店，沒有地區影視力，更沒有生產物料。
上一世，他在電商行業摸爬滾打多年，深諳其中門道，平台海量的品牌資源，大多都在吹噓。
要麼是代工，要麼是三無產品，算個屁的品牌！
馬芸臉色一滯，眉頭緊鎖，張了張嘴，想說什麼又最終放棄，有些話很難自圓其說。
劉冬咧嘴一笑，露出鄙夷的眼神。
「劉總，京冬又何嘗不是？開放POP商家(第三方，非自營)入駐，對整體來說，弊端大於益處，苦心營造的口碑付之東流。
你是捨不得上百億的商家保證金，還是就想賣爛貨？」
陳河宇斜睨，絲毫不給劉老闆面子。
「陳總，不是我要這麼做，而是下面有幾十萬的商戶，手裡只有低質假貨可賣。
就像你上次所說的，華國有6萬億的低價市場，我不賣，總有人去做。」
劉冬臉色一囧，連忙爭辯道，餘光若有若無看向馬芸。
「所以，這就是電商聯盟成立的意義所在，賣低價商品沒問題，只要跟貨物質量匹配就行，我們要打擊的，是那些明明只有三毛錢的品質，硬生生賣到10元的行為。」
陳河宇淡淡說道。
「陳總，這一關很難把控，就算要求商家送檢，到時候賣給用戶的商品，使用另一批貨，我們從技術上很難去監控。
至於使用人工監測手段，則成本過高，誰也吃不消啊？」
馬芸想了想說道。
譬如一包抽紙，衡量它的品質好壞，涉及到多個維度：尺寸大小、紙張厚度、層數、紙漿、克重、吸水性等，平台怎麼判斷商品優劣，用價格還是好評率？
都不行！
這也是漂亮國股市問責阿狸賣假貨時，老馬為了穩住股價，清退小商戶的原因。
但這批人，又跑到了拼夕夕。
「黃總，給馬老師介紹一下，拼夕夕是如何處理這部分商家的。」
陳河宇微微一笑，沖著黃箏說道。
「馬總，其實一開始，我的內心也是充滿著焦慮和糾結，要不要接納這群商戶？
但有了白澤系統的助力，我就一個態度，往死里罰！以次充好、賣假貨的商家，在大數據面前，經過系統的篩選，根本無所遁形。
一方面，可以用保證金賠償給買家，提高用戶體驗；另一方面，縮小低質爛貨的生存空間，一旦沒了生長土壤，誰又會故意去造假貨？」
黃箏笑著說道。
這一世的拼夕夕，並不是秉承「越低越好」的原則，喜歡賣低價？沒問題！
一旦質檢部門發現品質低劣，客戶大量投訴，未收貨款全部扣除退還給買家，極大提高了售假成本。
倒逼著上流的工廠，採購優質原材料，改進工藝，提升商品質量。
「又是白澤系統？」
馬芸眼前一亮，心裡滿是好奇。
「黃總，可否演示一番？」
劉冬問道，聊了這麼久，沒有一點乾貨，哪怕同意加入電商聯盟，他心裡也是七上八下。
「當然！」
黃箏取出一台筆記本電腦，鏈接上網路，隨即打開操作後台，展示給三人看。
屏幕上，密密麻麻滾動著商品和商戶信息，有一些標紅的字體，被置頂在最上方。
「像這款空氣炸鍋，通過對評價內容進行分析，得出結論，有13%的消費者在購買後的三個月內，均出現質量問題，就算商家利用好評返現、全額退款的方式，消除了負面評論。
同樣會被系統撲捉到，調撥進質檢部門，自動生成工單，一個月沒有處理結果，就會上報到我的郵箱中……」
黃箏解釋道，介紹這款系統的作用。
「翻譯功能呢？」
馬芸追問道，這是他頗為關心的問題。
「不著急，我會一一演示。」
黃箏冷靜道，不慌不忙地切換界面，講解一個個細緻的功能好處。
大數據處理！
惡意售後用戶標註、拉黑！
低質假貨商品提醒！
全自動化的運營管理！
文字版、語音版Ai客服！
多國語言翻譯！
甚至是人工智慧售前客服功能！
……
只要阿狸和京冬能解決物流、配送、倉儲問題，華國的商品，就能暢通無阻銷往世界各地。
「陳總，白澤系統的授權使用費每年需要多少？」
馬芸凝聲問道。
「平台可以免費使用，商戶端的收益，我要拿九成。」
陳河宇開門見山道。
他這是把桃寶、京冬當成了軟體經銷商，把有意向做跨境電商的商戶當成了潛在客戶。
馬芸和劉冬面面相覷，臉色微沉。
隱隱約約摸到了陳河宇的想法，前面的說辭或許都是幌子，最大目的還是為了銷售軟體。
全國1000多萬個小商家，哪怕只有三成選擇出海，一年就有300萬商戶，將成為白澤系統的擁躉者。
「商家側的定價呢？」
劉冬問道。
「授權費每年一萬，銷售額達到20萬華幣直接免除，但額外要收取5%的技術服務費。」
陳河宇回道。
如果一切順利，這套系統每年至少可以為公司帶回300-1000億的營收。
一款包括翻譯、營銷、數據處理功能的人工智慧軟體，一年一萬華幣的收費不算貴，像阿狸巴巴國際站的收費標準，就近乎和這個數字持平。
陳河宇奔著走量的模式，想帶飛更多的小商家。
讓那些語言不通的製造業老闆、經銷商，可以在國際市場，輕鬆完成獲客、成單、交易、售後，推動商品在全球鏈條里流動。
北莓洲！
袋鼠洲！
拉汀莓洲！
或者是灰洲和天竺，都會成為目標市場！
「阿狸願意加入。」
馬芸抬起右手，擺在陳河宇面前。
「合作愉快！」
陳河宇握住老馬的手，輕輕鬆了一口氣，藉助阿狸的資源，白澤才能更快走上商業化進程。
劉冬看向馬藤，見對方微微點頭，才下意識伸出手，搭在一起。
「馬老師，劉總，接下來，跨境電商行業的盤子能做多大，就仰仗兩位了。」
陳河宇笑著說道。
「黃總也是華國電商圈的中流砥柱，我看啊，將來在海外市場，誰能搶下最大的蛋糕，還說不定呢？」
馬芸意味深長道。
……
「陳總和兩位馬總都不在，難道是在談合作？」
「估計會有大事發生！」
「陳老闆每次參加互聯網大會，都有新產品推出，這一次不知道會是什麼？」
徽州廳的一眾企業家，喝著喝著發現不對勁，有幾個人半個多小時都沒出現。
「章總，這次分論壇演講，未來科技的主題是什麼？」
迪迪打車的董事長陳維笑問道。
「暫時保密，但要是對未來科技今年推出的產品足夠了解，也能輕鬆猜出來。」
章楠淺笑，並未過多透露。
「諸位，剛剛有事，失陪了一小會，咱們繼續。」
陳河宇突然推門走進來，坐回位置上，揚聲提了一杯。
不久後。
馬藤、馬芸、劉冬等人返回房間，彷彿什麼都沒發生過，端酒暢飲。
悄悄看向陳河宇的眼神，卻露出一絲敬佩之情。
這個二十多歲的年輕人，在一統圖片編輯行業、華國晶元製造業、Ai語音賽道後，再次瞄上電商產業。
與其說兩人是被先進的系統打動，還不如說，全憑陳河宇以往的作風，讓兩人心有餘悸。
現在是陳河宇主動帶他們玩，要是他逼著桃寶、京冬上車，可就不會如此好說話了。
就連曾經風光無限的莓團、灣積電、千度網，都在對方的打壓下，漸漸黯淡失色。
沒瞧見李宏坐在角落裡，獨自喝著悶酒？