第270章 馬芸再提融資,支付場景的香餑餑
「喝酒當然沒問題,我得帶上幾個朋友。」
陳河宇爽快答應下來。
「周嘯羽還是章楠女士?」
馬芸笑問道。
圈內人都知道,周嘯羽是他的錢袋子,執掌山海資本,章楠則是他的大管家,負責未來科技大華區事務,堪稱左膀右臂的存在。
「一會你就知道了。」
陳河宇隨口回道。
拼夕夕的體量還沒引起桃寶網的重視,過個兩三年,恐怕馬芸就不會再有請他吃飯的想法了。
不橫眉冷目都算養氣功夫修鍊到家。
「幾十個都行,走吧。」
馬芸豪氣道。
這一年的阿狸市值突破2000億美刀,超過企鵝200億美刀,使他牢牢坐在華國首富的寶座上。
正是春風得意馬蹄疾的時刻,全年都在「買買買」的剁手,從電商、物流、IT技術、文化娛樂到O2O、金融服務領域,投資併購了幾十家企業,阿狸的版圖極速擴張。
觸角開始延伸到各行各業,影響力驚人!
陳河宇笑笑,和他並肩走著,邊走邊聊,沒兩分鐘,就來到了一樓的休息區。
「老闆!」
「陳總!」
十幾聲此起彼伏的問候,霎然響起!
打眼一看,全是幾十億、幾百億身價的互聯網大佬們,在各自領域有著舉足輕重的地位。
馬芸深深看了一眼陳河宇,對方的發展速度出乎他的預料啊。
「老闆,我在旁邊的酒樓安排了一間會議廳,江南菜系,您看需要調整嗎?」
章楠低聲說道。
「位置在哪裡?」
陳河宇問道。
「距離酒店兩百米。」
章楠回道。
「馬總,一起散散步?」
陳河宇側身詢問道。
「嗯。」
馬芸微微頷首,揮揮手,幾個助理跟了上來,加上山海資本的勢力圈,一行幾十人,浩浩蕩蕩走在嗚鎮的青石板上。
窸窸窣窣的動靜,在寂靜的小鎮,越飄越遠。
「章潮陽沒來嗎?」
陳河宇小聲朝著章楠問道。
「丁三石組了一個酒局,他去了那邊,據說有漂亮姑娘,所以……」
章楠壓著嗓音回覆道,餘光不忘瞥向馬芸。
丁三石和馬芸的矛盾由來已久,儘管都是之江商人的領軍人物,看上去一個搞電商,一個做遊戲和門戶,八竿子打不著。
但其實丁三石還算是馬芸的前輩,因為成名早,在桃寶創業初期,還提供過一些幫助。
只是後來,桃寶易趣大戰時,丁三石選擇站隊易趣,兩人的關係才急轉直下。
以及一系列的敵對行為,兩人如今出席一個會議,壓根不想打照面,屬於相看兩厭的狀態。
「我知道了,明晚幫我約老章出來。」
陳河宇淺笑道。
他對章潮陽的感官還不錯,加上之前,剛進商圈時,對方積極幫他介紹資源人脈,總要聚一次,聯絡一下感情。
兩人說話之際,雷布斯則陪著馬芸閑聊,似乎在共享「雙十二」的銷售數據。
大米科技在桃寶網上,早就開設了旗艦店,這兩年隨著大米手機崛起,愈加重視彼此間的商業合作。
雷駿把桃寶看作重要的售賣渠道,馬芸則把大米當成核心客戶和流量來源。
優秀的品牌商,可以為平台引流,提升活躍用戶數量。
幾分鐘後,眾人走進酒樓。
包廂寬敞明亮,三十多人坐下來,並不顯得擁擠,長方形的餐桌極為適合溝通交流。
陳河宇坐在主位,右手邊是周嘯羽,左手邊是馬芸,後面依次是雷布斯、章楠、裴毅、章易茗、唐炎、舒華等人。
「今年的河魚酒局還弄嗎?」
馬芸打趣道。
「那時候年輕氣盛,現在沒這個心思了,我過來主要為了見見老朋友,酒局什麼的無所謂。」
陳河宇輕飄飄說道。
今天應付馬芸,明天再約一次馬藤,順帶和章潮陽敘敘舊,單獨的酒宴,他是不會再操辦了。
「袋鼠今年,和千度打的火熱,資金缺不缺?」
馬芸輕輕笑了笑,旋即岔開話題問道。
「馬總有投資意向?」
陳河宇反問道。
去年併購莓團後,袋鼠閃送的股權結構隨之發生變化,他再次掌握超過一半的股權。
阿狸持有的股權比例,相應縮水。
何況,在上一世這個時間節點裡,阿狸和致富寶全資收購了口碑網,正式進軍O2O賽道。
這一世,一直未有消息傳出,顯然馬芸另有打算,重倉袋鼠或許是個不錯選擇。
若是和陳河宇硬拼,就會陷入李宏那樣的僵局,瘋狂輸血,不利於集團長期發展。
並且,袋鼠閃送背後的未來科技和山海微電,並不缺乏流動資金,他貿然進場,只會碰個頭破血流。
陳河宇眼睛微眯,對方的心思昭然若揭,他同意自然皆大歡喜,不同意嘛,本地生活服務可能就要迎來新對手,徹底進入混戰時代。
「馬總,坦白說,袋鼠閃送不缺活動資金,哪怕和千度正面打擂,率先扛不住的一定是李宏。
所以,想要袋鼠閃送的股權沒問題,我得先看到阿狸的誠意。」
陳河宇沉聲道。
團購和外賣行業是個苦差事,賺不到多少錢,他唯一看重的是,強大的就業虹吸力,至少能提供千萬級的崗位。
所以,只要擁有控股權即可,占股比例不是最核心的點。
「陳總想要什麼?阿狸集團內部可是在研討收購口碑的可行性,想要全面踏足O2O領域,為致富寶推廣提供充沛的應用場景。」
馬芸暗戳戳威脅道。
陳河宇聞言,輕輕一笑,能被說出來的威脅,當然只是談判時的一種手段。
馬芸真想單幹,就不會主動提及這個話題。
「我要致富寶的股權置換和首頁流量入口。」
陳河宇沉吟片刻,快速給到一個回覆。
他也是臨時起意,倘若對方同意,袋鼠閃送在團購和外賣大戰中,想輸都難。
背靠兩個國民級應用App,日活接近八億,雖有重疊部分,但保底也有六億的海量用戶群,將為袋鼠閃送提供源源不斷的穩定流量。
這是千度無法匹敵的!
「可以談,具體看陳總願意出讓多少股權?」
馬芸皺著眉毛,正色道。
致富寶通過他的「騷操作」,從阿狸集團成功剝落,他作為持股比例最高的大股東,具備絕對的話語權。
「10%。」
陳河宇想了想回答道。
「太少,我要30%。」
馬芸搖了搖頭,立馬說道。
「馬總,我手裡只有53%的股權,你拿30%,還不如直接讓你把袋鼠買下得了。」
陳河宇沒好氣道。
這次和融資不一樣,等於是他個人轉讓持股數量。
此前,他利用併購和融資追投手段,稀釋掉一部分股權,阿狸目前手裡還握有15.5%的股權,再加30%,就會成為袋鼠真正的大股東。
AB股的雙重架構,不會讓他失去控股權,但總歸是自己一手養大的「孩子」,讓出第一大股東的位置,心裡多少有些彆扭。
「15%,阿狸只要第二大股東的位置,並且要求,袋鼠閃送只能接入致富寶的支付方式。」
馬芸沉默許久,退了一步,但又提了一個新條件。
他插手本地生活服務,核心目的是為了拓展致富寶的支付場景,培養用戶的使用習慣,進一步吸納閑散資金,經營存貸業務。
尤其在六月份,致富寶成立了電商銀行,成為華國首批民營銀行,馬芸的野心與日俱增,和社交馬之間的爭鬥,愈演愈烈。
外賣和團購是一個高頻次的活躍支付場景,他志在必得。
「15%的股權我可以同意,但要限制用戶的支付方式,我沒辦法答應。」
陳河宇拒絕了。
馬芸聽完,眉宇緊鎖,一聲不吭,他知道陳河宇手裡有一張支付牌照,主要應用於袋鼠、莓團、莫斯商城和拼夕夕商城這些支付場景。
想要陳河宇答應,只接入致富寶,難度頗高。
「把微訊支付排除呢?」
馬芸再次問道。
「袋鼠閃送需要微訊日活5.7億的流量入口,不可能主動結束和企鵝之間的合作。」
陳河宇又一次拒絕。
馬芸一陣無語,笑意漸漸收斂,臉色不太好看。
「馬總,我倒是有個想法,不知道你感不感興趣?」
陳河宇見狀,為對方倒上一杯黃酒,笑著問道。
「說說看。」
馬芸端起酒杯,一飲而盡,悶聲回道。
「我用莫斯支付的股權,和你置換如何?」
陳河宇淺笑道。
「噢?莫斯支付你是做了獨立運營?」
馬芸好奇道。
「馬總可能不了解,北莓、歐羅、袋鼠洲,一樣有大量莫斯智能的用戶,為莫斯支付的發展提供了堅實的土壤。」
陳河宇道。
「是的,我們在全球46個國家和地區,一共擁有3.2億註冊用戶,日活用戶為4300萬。」
章楠看見老闆的暗示,笑吟吟補充道。
這裡面水分很大,因為莫斯支付沒有一個閉環生態,主要依靠莫斯商城國際版、莫斯Ai繪畫的用戶支撐。
「我要考慮考慮。」
馬芸思忖良久,難以決定,最後說道。
「我等馬老師的好消息。」
陳河宇端起酒杯,和他碰了一下。
兩人露出笑容,知道再談下去毫無結果,便放下心事,聊起近在眼前的互聯網大會。
餘下眾人,也沉浸在融洽的氣氛中,試圖找到合作的契機。
唯有舒華和章易茗冷眼相對,只因他收到消息,逗音內部正在研發一款和飛手高度相似的短視頻App。
「章總,資訊內容行業不夠你吃嗎?」
舒華幾杯酒下肚,臉頰紅潤起來,一時沒忍住,沖著章易茗質問道。
「額……舒總,你可能誤會了,就算沒有逗音,也有微頻啊!」
章易茗感到莫名其妙,短視頻賽道又不是舒華的專屬領地,憑什麼不讓逗音進場?
企鵝家的微頻早在2013年就上線了,也不見舒華去懟,難道是看他好欺負?
舒文啞然,對方也沒說錯,就像陳河宇,無法阻止千度進入外賣行業一樣,他也沒有理由阻攔逗音上線。
華國兩大短視頻平台的創始人,就這麼大眼瞪小眼,完成了第一次交鋒。
陳河宇並不知情,正是他投資飛手的舉動,讓章易茗提前一年開始研發短視頻App。
一頓飯吃了兩個多小時,彼此各懷心事,時間到了午夜十點。
雷布斯、裴毅提議去酒吧再喝一杯。
陳河宇帶頭否決了,催促眾人回去早點休息,要不然明早的開幕式,一堆企業家萎靡不振的樣子,被大佬看在眼裡,影響也不好。
回到房間後,走進浴室,沖洗掉一些酒氣,和洛雯雯道了一聲晚安。
躺在床上,剛想放下手機,一張清涼的圖片跳了出來。