第768章 辣條
「賀軍，玩私募基金的。」
關玉海也沒有隱瞞：「銀行、資產管理公司、證券.一大門子都在金融條線上吃飯，關鍵是這傢伙其實就是一個手套，幫一群公子哥打理資產的.」
餘光里，一輛特殊車牌號緩緩開了過來。
「關大哥，領導到了，我得先掛電話，具體明天和你細聊。」
王宇打了個招呼，隨即掛斷了電話，這會兒不光是他，魔都衛視的正副手也都過來了。
領導下車後自然先是一陣寒暄。
「今年國慶、中秋雙節湊在一起，大伙兒辛苦了。」
慰問了眾人一句後才繼續道：「時間差不多了，別耽誤了中秋晚會正常的表演。」
大家讓開通道的時候，他一眼便看到了站在稍外圈的王宇，笑著沖他招了招手。
「領導好！」
王宇大大方方走上前和領導握手。
「小於彙報時不肯細說，但是對節目的精彩程度打了包票。」
握過手之後，領導對著王宇笑道：「那我只能來現場看咯」
「節目內容好不好，還得您看完後再做評價。」
王宇落後半步跟在領導身側，邊走邊道：「別的不敢誇口，但和當下千篇一律的綜藝晚會相比較，內容還是能讓人耳目一新的。」
「好，那我就抱著期待的心態欣賞今晚的表演。」
一行人走進演播廳的時候已經六點四十多，離著晚會正式開始也就十幾分鐘。
本來王宇的位置安排在第一排左側，但是領導直接就讓王宇坐到了他那一桌上。
「這幾天其他時間都安排滿了，節後抽個時間去趟我那裡。」
趁著還有時間，領導對著王宇道：「想聽聽你對於共享經濟這一塊的看法，畢竟你是這個理論的提出者，也是第一個將理論和實際項目相結合的人。」
看來國內外對共享經濟概念的炒作已經引起了一些領導的關注，尤其當共享單車涉及綠色、低碳、環保理念，還能有效促進服務行業的發展，這對於地方上來說，很具有吸引力。
當然也不是完全一面倒的叫好，起碼它的出現會對計程車行業產生一定的衝擊，已經有研究它的專家對此提出了疑議。
現在這個新理念的提出人就在眼前，領導自然不會放過這樣的機會。
「您不提這件事，我節後也打算要過去拜訪你的。」
王宇笑了笑道：「關於新能源汽車的事情有了一點進展，正好向您彙報一下。」
「小於，你看看節後第一天下午的時間安排。」
領導交代於秘書道：「盡量幫我留出至少一個小時。」
十幾分鐘一晃而過，隨著晚會主持人上台，演播廳里安靜了下來。
然而不少有心人的目光都投注在第一排最中間那個位置。
能來參加這次中秋晚會現場直播的人，身份都不會簡單，王宇作為魔都商圈裡的新晉年輕大佬，好多人都不陌生，但是今晚的一些場面又打破了他們對王宇的認知。
除了極少數人，在場嘉賓絕大部分沒有看過節目綵排。
原本還抱著其他心態出席晚會的，但是隨著節目的開始，所有人的注意力居然完全被節目所吸引。
一場兩個多小時的中秋晚會看完，大家居然有一種意猶未盡的感覺。
「不虛此行！」
領導一邊鼓掌，一邊對著王宇道：「這是我印象里看到過最出彩的中秋晚會，有內容、有創新、有高度！」
「就是不知道今晚的收視率如何。」
王宇也邊鼓掌邊道：「觀眾的評價也得到晚一些時候才能收到反饋。」
「這種既不沉悶說教，又弘揚中華傳統文化的節目怎麼可能不受歡迎？」
領導看向一旁的衛視領導：「這樣形式和內容的節目，以後要多多益善！」
前後兩句話，已經是對這台晚會極高的讚譽了，魔都衛視的領導也是喜形於色。
晚會結束後，領導也上台和主創人員握手，合影留念。
「王總，今年衛視的春節晚會有興趣再合作一把嗎？」
樓下停車場送走領導後，衛視主管這一塊的副台長直接向王宇發出了邀請：「剛才後台報來數據，晚會高峰階段的收視率位居全國衛視第一，僅僅略低於央視0.15個百分點！」
「回頭我讓果殼娛樂的吳總過來拜訪您！」
王宇笑著道：「可能要到十月份中下旬，因為最近一部影視作品處於發力階段，她在忙著協調院線的排片率呢。」
「我知道，引爆國慶檔期的動作巨製片《魔女》嘛。」
副台長笑著點頭：「能理解，能理解！」
兩人大致定下衛視春晚合作的意向，王宇這才離開了魔都衛視，坐車前往青浦。
「這兩天《魔女》的票房怎麼樣？」
上車後的王宇撥通了吳子怡的電話：「前兩天有沒有過5000萬？」
「今年國慶檔期競爭太激烈了！」
電話里吳子怡第一句話就是感嘆：「又是《建國偉業》這樣的主旋律影片，又是當紅諜戰題材《風聲》，咱們的《魔女》就是一部爆米花電影」
「行了，我知道你那邊困難多.」
王宇詫異的問道：「鋪墊這麼久，票房成績很差？」
「唉，是啊，遠沒有達到預期的效果。」
吳子怡嘆氣道：「前兩天下來，國內總票房才6800多萬」
王宇：「.」
這是對於前一天的報復呢，還是屬於凡爾賽？
要是吳子怡現在就在王宇面前.呵呵
聽不到王宇的聲音，吳子怡大概也知道自己剛才的凡爾賽過頭了，趕緊表功：「米國那邊成績遠遠好於國內，前兩天的票房總計超過了1500萬米元，按照這個態勢下去，這一周說不定能上榜！」
「海外其他地區呢？」
這次《魔女》是全球同步上映，歐洲、小日子、棒子國、東南亞等地方也應該有票房統計。
聽到王宇的問話，吳子怡不敢再繼續作死「挑釁」，老老實實的道：「那些地方有好有壞，歐洲票房成績不理想，兩天下來總計才400萬歐元出頭，東南亞和小日子那邊一般，兩天總票房分別是189萬米元和367萬米元.但是在棒子國卻意外火爆的登上了他們票房排行榜的首位.兩天總票房居然超過了450萬米元！」
王宇愕然，果然這部變態的片子比較契合棒子國人的口味啊，換成果殼娛樂拍攝後，居然還能在棒子國取得這麼好的票房，真不知道該是什麼表情.
「明天把全球票房在各大媒體宣傳一波。」
「已經在安排了！」
吳子怡立刻回覆道：「我今天在羊城這邊，剛談好這邊院線排片率的事情，明天開始南粵這邊漲到31%，接下來我要去西南那邊跑一趟.」
「你去西南的話，聯繫一下這個電話號碼，她叫蘇錦雯，那邊有些關係可以幫你不少忙！」
王宇隨口把蘇錦雯的電話號碼報給了吳子怡。
「謝謝宇哥！」
從語氣里分析出王宇不再惱她了，這丫頭又開始順杆子往上爬了：「等國內票房過億，我回魔都請你吃飯！」
「這趟忙完後你是得回來一趟。」
王宇把剛才魔都衛視的邀請說了一遍：「這是一個契機，藉助這次中秋晚會打出的名氣，繼續在這一塊上發力中下旬的時候抽個時間去談一下！」
吳子怡自然不會拒絕，在她的計畫里，沒事也要往魔都多跑兩趟，順帶去陽市看看影視城項目推進情況，然後帶禮物上門看看王學華和古洪蘭就順理成章了。
趕到青浦已經晚上十一點了，簡單吃了頓夜宵，王宇和戴蓉返回了檀宮別墅。
接下來幾天的假期里，王宇倒是哪裡也沒去，白天找戴斌一起釣魚，晚上早早的就回家研究怎麼製造寶寶的事情，時間就這麼一晃而過，國慶節假期結束了。
上班第一天，王宇上午趕往了金茂大廈，去嘉宏集團巡查。
「看你這樣子，好像沒睡醒一樣！」
王宇在等電梯的時候遇上了過來參加會議的江為林。
「還不是你，節後第一天就要這麼早過來開會，我自己那邊還一攤子事等著處理呢。」
抱怨歸抱怨，但還是要來，自從果茶CC和華龍食品合併，嘉宏這邊都快要佔據江家每年三分之一的利潤了，怎麼重視都不為過。
「聽說辣條已經生產出來了？」
上了電梯後，江為林問道：「這麼快的嗎？」
「這玩意又沒什麼技術含量，簡單的很。」
王宇笑了笑道：「關鍵是佔據市場先機，把品牌打造出來，後期只有依靠品牌優勢才能做到一家獨大。」
「有這麼神奇嗎？」
儘管他對王宇提出的商業計畫很是信任，但在真正出成果之前，總歸還是有一絲不確定的。
「待會兒聽聽吳素卿那邊的彙報吧，貨品已經鋪出去將近一周了，還借用了果橙外賣的地推鐵軍對西南地區進行了重點推廣，我也想看看成績。」
兩人沒聊多久，電梯就到了68層。
周艾青和江為林的助理顧淑靜先出了電梯，隨後就看到商婉貞站在了公司的門口。
「老闆，江董，我帶你們去會議室！」
商婉貞一邊打著招呼一邊引著王宇一行人往公司內部走去：「吳總已經在小會議室里了，這次主要是為了聽取辣條產品的的彙報會，所以沒有通知其他董事」
來到小會議室，果然只有吳素卿一個高管在，另外兩個忙碌著泡茶的應該是行政的小丫頭。
「董事長，江董！」
吳素卿看到王宇和江為林進入小會議室，起身打著招呼，並示意一旁行政準備投屏資料。
「之前聽說辣條生產出來了，我就約了江董一起過來看看。」
王宇在上首坐下後開口道：「這小玩意推廣一周下來市場反應怎麼樣？」
吳素卿倒是沒有直接開口，而是讓另外一個行政將邊上一隻箱子擺上了會議桌上，不多久，王宇和江為林面前就多了一堆包裝袋食品。
「華龍辣條？」
江為林拿起一包翻看著：「名字沿用了速食麵系列的，倒也可以借用一部分品牌效應嘖嘖，看到裡面的辣油我就感到害怕，這玩意.」
倒是王宇，拿起最小的包裝袋，裡面正是自己熟悉的那種小包辣條。
「這個定價多少的？」
「五毛！」
「這麼便宜？」
江為林驚訝的喊出了聲，即便現在只是2009年，但說實話，毛為單位的商品似乎還真不多了。
吳素卿點了點頭：「只要五毛！」
在自己面前一堆裡面翻找出王宇手裡一模一樣的產品，江為林翻看了好幾遍：「這玩意賣這麼便宜，成本多少？」
「如果是問材料成本價，一毛三分七厘。」
吳素卿心裡有一筆賬：「至於其他成本就不好說了，渠道、廣告.但是有一點可以明確，銷量越大，攤銷成本越低，我們以西南市場為例，假如年銷量超過1億包，它的其他非成本費用可以攤薄到五分以內！」
「150%以上的利潤？」
江為林愣了一下，但是很快釋然。
畢竟江家就是從事食品行業的，而且之前速食麵的利潤有多大，他也是知曉的。
只不過華龍辣條的售價是在太便宜，這才有了剛才的驚訝。
「兩位領導要不要試吃一下？」
吳素卿向王宇和江為林提出建議，就在江為林還猶豫的時候，王宇已經撕開了一小包，他想試試嘉宏造出來的辣條和前世自己吃到的辣條在口味上有什麼不一樣。
看到王宇開吃，江為林咂了咂嘴，也撕開了自己看著順眼一點的另一包，開始品嘗。
「我吃我的，你彙報你的！」
王宇沖吳素卿揮了揮手：「味道不錯！」
吳素卿沒想到自己開玩笑式的建議了一下，結果王宇真的就開包吃起了五毛的辣條.
當PPT被投影出來的時候，整個辣條的推廣計畫顯露出來。
「我之所以借用果橙外賣的地推大軍，主要是基於以下幾點的考慮。」
吳素卿按著自己的思路解說道：「第一，華龍辣條的價格以及產品特性都有其自身的特殊性，所以它不好在比較正規的媒體平台上投放廣告宣傳；第二，也正是它的價格低廉，決定了初期推廣的地域以及特定客戶；第三，紅桃K的成功經驗就擺在那裡，不要看我們在正規媒體平台上沒有投放廣告宣傳，但是在所有的零售點都會有相對密集的宣傳.」
PPT上不光有文字，還有照片，應該是這一個星期鋪貨時候拍攝的，照片上可以清晰的看到，都是一些小賣鋪，小超市，而且這些小賣鋪和超市大部分集中在中小學周圍.
即便王宇沒有向吳素卿傳授自己的一些見解，但是她依舊憑藉著敏銳的嗅覺做到了，這就是王宇為什麼把她提拔為嘉宏集團執行總裁的原因！
大約十幾分鐘之後，吳素卿的講解完畢。
「嘶」
習慣江浙清淡口味的江為林已經辣的直吸氣，在這短短十幾分鐘里，已經喝了兩杯茶了。
「受不了，是在是太辣了！」
他一邊從助理顧淑靜那邊接過濕毛巾擦嘴，一邊道：「這玩意在西南地區和北邊可能受歡迎，但是在江浙滬和南粵地區估計夠嗆啊？」
「可是你已經吃了兩包了！」
王宇遞出致命一刀：「估計吳總的PPT再多個五分鐘，你又得多幹下去一包.」
江為林低頭，然後看著自己面前兩個撕開的袋子，露出不可思議的目光。
就如同王宇所說，辣雖辣，但是自己竟然在不知不覺間吃下去兩小包了。
從周艾青手裡接過濕毛巾，王宇擦完嘴和手之後笑著道：「這玩意有魔性，吃了就停不下來！」
吳素卿點頭：「辣條的口味經過多次調整，光是試吃產品的人員就多達二十人，都是從全國各地不同區域選來的，就是為了測試不同口味的人群對於辣條的適應程度。」
聽到這裡，江為林眼睛亮了起來，想到自己剛才莫名其妙的吃了兩包的事實，嘆了口氣道：「真想不到啊！」
「我的彙報結束了，兩位領導有什麼指示？」
「挺好，就是我有個疑惑.」
江為林指了指面前的一堆辣條道：「這東西最後能進大型超市的渠道嗎？」
「早期的話還是採用傳統的三級銷售渠道模式：省代-地級市代理-縣（區）代理」
吳素卿想都沒想就直接回覆道：「等到產品形成一定口碑以及品牌效應之後，咱們會慢慢收回下面一級的代理權，估計到時候就只會留下省代，那個時候就會考慮進入大型連鎖超市了。」
江為林思索了片刻，隨後點頭認可了吳素卿的做法。
「我提兩個建議吧！」
王宇在吳素卿和江為林結束對話後開口了：「吳總還記得市面上有一款叫小浣熊速食麵的暢銷零食嗎？」
「當然知道，那款」
話說到一半，吳素卿一下子楞在了那裡。
只見她雙眉緊鎖，似乎在想著什麼重要的事情。
片刻後，她抬起頭看向王宇，眼睛裡迸發著光彩：「董事長，還是您厲害！」
兩人的對話讓江為林一頭霧水，他看了看王宇，又看了看吳素卿：「你們說的小浣熊速食麵很厲害嗎？」
王宇笑了起來，隨後看向在場的周艾青、顧淑靜、商婉貞，以及兩名坐在後面的行政小女孩；「你們知道嗎？」
五個八五後的小姑娘居然都點頭了！
「董事長，我家裡還有收集的水滸卡！」
商婉貞笑著道：「當時不知道吃了多少包，就為集齊那些卡片，即便這樣，我記得自己才收集到了八十幾張，離著108張還挺遠的。」
周艾青道：「我記得當時班上有個小男生，為了集齊卡片，吃了得有一千多包小浣熊速食麵.」
江為林看向自己助理顧淑靜，然後見到她也點頭了：「老闆，我有一整套是別的小男孩送我的！」
圍繞這件事說了好一會兒，江為林才大概明白是怎麼一回事。
「所以我覺得咱們的華龍辣條可以考慮試一試這個方案！」
王宇對著吳素卿道：「當然不能是五毛一包的那種，不然成本框不住，必然導致價格系統變化，未必是好事。」
「會議結束後我就安排。」
吳素卿滿臉笑容的點頭：「有了這一招大殺器，估計華龍辣條的銷量還要漲一漲！」
然後她就一臉期待的看著王宇，因為剛才他說了要提兩條意見。
「我記得看到過一項研究數據，是關於食品口味的。」
王宇在所有人的注視下開口道：「一般來說，經濟相對發達一點的地區，飲食口味越來越偏向於清淡，但是經濟相對薄弱一點的區域，人們的口味一般就會偏重，所以辣條的銷售區域要有重點針對性，吳總你可以試著參照這條研究結果來試試看，是不是更有針對性一點！」
「我好想也在哪裡看到過！」
江為林腦子裡泛起一種似曾相識的感覺：「而且這話真的有點道理，你看沿海一帶尤其是江浙滬和南粵地區，基本上吃的就比較清淡一些，在偏遠山區就比較重油重鹽」
吳素卿若有所思的點了點頭：「這一點我會專門找一個調研小組，爭取在一周之內做完類似調查報告，如果驗證確實如此的話，那不光是對辣條這一個產品，對於我們嘉宏今後一些列食品的研發和銷售都具有指導意義。」
王宇和江為林九點半到的嘉宏總部，十點出頭，會議就結束了。
「反正上午你趕回去也辦不了什麼事情了，去我辦公室喝口茶，抽一支雪茄再走。」
江為林想想也是，於是不客氣的跟著王宇去往他的辦公室。
因為多家公司合併成嘉宏集團，原本果茶CC只用金茂68一層已經不夠，後來又租下了69一層，王宇原先的的辦公室留給了吳素卿使用，他則直接搬去了69層。
這也是王宇在嘉宏成立後第一次過來，結果上樓一看，好傢夥，簡直就是縮小版的果殼大廈38樓。
「江董，您是監事會主席，在這一層也有一間辦公室！」
商婉貞眨了眨眼睛：「和老闆是對稱型的，我們董事局秘書委員會就在你們兩位辦公室的對面.」
從電梯口出來必然路過董事局秘書委員會的辦公室，王宇看到裡面不少人。
他下意識的皺了皺眉頭，轉身問道：「你招聘了多少人的？」
商婉貞眨了眨眼睛，伸出了一隻手。