第577章 被看輕的合作
關昌禮滿臉紅光和王宇握手，看來實際情況比預期來的更好。
「這位是永華銀行的執行總裁白潔茹女士！」
王宇順帶介紹了白潔茹的身份：「永華的總部原來就在吉隆坡。」
「就是最近把總部搬到HK的那家永華銀行？」
關昌禮微微露出詫異之色，隨即熱情的和白潔茹虛握了一下手：「歡迎白總！」
同時心中確定一件事，王宇提出的計畫方案里的落實銀行恐怕就是這一家了。
想來王宇在這家銀行里肯定也是有股份的，而且占股比例很可能要高於這位白潔茹女士。
簡單寒暄之後，連帶著小雙，四個人就在文華酒店要了一個小包間，邊吃邊聊。
馬來這邊主要分為四大菜系，本地的娘惹菜、華人特色菜、印度菜、西餐，可能是怕吃不習慣，王宇點菜還是以粵式為主，另外搭了沙爹和咖喱蟹等兩三道本地特色的菜。
「還有椰漿飯、肉骨茶、蝦面這三樣值得嘗一嘗。」
關昌禮笑著對王宇道：「接下來幾天可以試一試，也算是馬來菜里的特色了。」
「這裡東西方交融，又是海上絲綢之路的重要節點城市，自然融合了多種文化以及美食。」
民以食為天，東方人的聊天常以「吃了嗎？」為開始，此刻在飯桌上，自然也離不開這樣的傳統。
「看樣子以後國內的外派人員還是要以南方人為主，否則光是飲食上就難以適應！」
白潔茹在一旁從飲食文化牽扯到主題上來，一點都不顯生澀。
「哈哈哈這倒是，要是國內西南地區以辣為食的那些人過來，估計呆不了半個月就要跑路。」
關昌禮自然接的也絲滑：「看樣子王總對於這次合作談判抱有很大的期望啊？」
「進入東南亞這片大市場是集團的既有戰略，不管有沒有合作對象，我們都要進來的！」
王宇笑了笑，用一句話暗示關昌禮：不管這次談判結果如何，我們都會進入這片市場來。
「做生意嘛，講究個天時地利人和，有朋友總比沒有來的好。」
關昌禮也笑著回應了王宇一句，隨後道：「這次不負王總所託，在東南亞一帶找到了兩個潛在合作夥伴都是紮根南洋幾十上百年的大家族了。」
「關總真是辛苦了！」
王宇送上一句肯定，隨後就問道：「除了你關家之外，另外找來的合作者能透知一下信息嗎？」
「是啊，關總給說說，讓我們心裡也好有個底。」
白潔茹趁著這個好時機，將此行目的披露了出來。
「一個是大馬的郭家，也算是明面上的首富，家族紮根這片地方上百年.」
關昌禮也不藏著掖著，他今晚過來的目的本就是告知王宇這些信息的：「糧食、酒店、橡膠.生意遍布新馬泰，近些年在HK以及內地也多有產業投資.」
「郭鶴年郭總？」
因為永華銀行的業務，白潔茹這大半年來經常跑吉隆坡，對於大馬這個明面上的首富還是知道的。
「對，就是郭鶴年。」
關昌禮對於白潔茹能一口喊出郭鶴年的名字也不感到奇怪，但凡在大馬商圈混飯吃的，誰不知道郭家？
「不過現在的郭家下一代已經成長，他家生意相當一部分都已經交給了兩個兒子管理，這次和貴公司談合作的正是郭總的小女兒郭採薇。」
這個要提前說出來的，否則明天談判的時候直接冒出來一個年輕的小丫頭，還代表郭家來負責合作的事宜.誰也不好預判王宇當時的情緒。
好在王宇也沒有露出什麼不滿的表情，繼續等著關昌禮往下說。
「至於另一家有意向合作的家族就是雅加達那邊的蔡家！」
這時候服務員開始上菜，關昌禮停頓了下來，直到四五分鐘之後才繼續說下去。
「外人大多知曉首富黃家，但是很少知道這個祖籍粵省的華裔家族，因為他們在明面上的確沒有什麼直接控制的大型知名企業。」
關昌禮一邊說著，一邊示意大家開席吃菜。
「潛在水下的才是大鱷。」
王宇並沒有因為關昌禮前半句話而輕視這個蔡家，畢竟前面拿出來一個大馬首富郭家，想必這個蔡家也不會差到哪裡去，起碼也得是同一級別的家族。
「但是東南亞一帶但凡知名一點的大型企業里，應該都有蔡家一點股份在！」
關昌禮接下來的話果然印證了王宇的猜想，甚至還有超出：「蔡家僅僅露在水面之上的財富，就抵得上半個黃家。」
白潔茹臉上露出凝重的神色：「黃家兄弟上了去年的全球華人福布斯榜，身家已經超過百億米元！」
王宇關心的卻不是蔡家的財富，他之前還在品嘗著沙爹肉串，聽到白潔茹的話之後放下了手中的筷子，看向關昌禮道：「像這樣的蔡家必定是一個龐大的家族，那麼這次出面和我們談判的是什麼身份呢？」
是啊，之前郭家派出了一個註定繼承不了郭氏集團的小女兒郭採薇，那麼更為神秘的蔡家又會派出誰來呢？
「這倒沒有明確的說法。」
關昌禮實話實說道：「當時我去蔡家遊說，他們叔伯三個都在，最後是老三蔡敬安這一支的慶安堂接了合作談判的事情，至於他們會派誰來談合作，目前還不清楚。」
說完後看到王宇和白潔茹還有些迷惑，關昌禮隨即笑著問道：「是不是對慶安堂感覺到不理解啊？」
「這是東南亞一帶的特色稱呼？」
「說起來也是傳承自內陸。」
關昌禮解釋道：「前清之時，兩廣一帶的大家族在在分家的時候有主脈和支脈之分，除了主脈留在祖宅之外，其餘支脈各自到別處去開枝散葉，但是為了不忘本，會領一個堂號，顯示自己是從哪一支分出來的.」
這麼一解說，王宇和白潔茹才算明白過來。
「也就是說蔡家的支脈來和我們談合作咯！」
王宇按照自己的理解說道：「從某種程度上來講，蔡家主脈有點看不上咱們這塊蛋糕！」
關昌禮臉上有些訕訕，一時間不知道怎麼回答王宇的話。
「關總，我沒有指責你的意思，只是一時感慨而已。」
王宇感覺到了關昌禮的尷尬，隨即解釋道：「想想也正常，咱們一家內地企業貿貿然的跑到東南亞來開拓市場，拋出這麼一塊蛋糕，在這些百年家族面前，蛋糕固然誘人，但他們更多考慮的是安全所以才有了郭採薇，蔡家旁支出來和我們談合作這樣的事情，既表達了合作的意願，也體現了謹慎的態度，我們能理解。」
對王宇能如此明理和體量，關昌禮覺得非常感動。
「實在是我關家沒落至此，能促成兩家出面談判已經是能力的極限了」
這話倒是實情，不過關家要是不沒落，估計也和郭家、蔡家一個模樣，不會有什麼區別。
「對了關總，那40%的股份你們三家具體怎麼分配的？」
「按照兩家12.5%，一家15%來分，具體誰拿多一些，還得看你對這兩家企業的估值。」
關昌禮道：「雖然這兩家企業有了成功的先例，尤其是果橙外賣還有現成的模板，但是適不適應東南亞市場，市場規模能做多大都還是一個未知數」
王宇笑了：「這是實情，市場環境不一樣，經濟發展水平不一樣，各種差異都能導致企業產生不一樣的效應」
「說句實在話，王總現在心裡有沒有一個初步估值？」
關昌禮試探著詢問王宇，他也想心裡有個底，雖然他那一份王宇很可能只會象徵性的收一點錢正因為如此，他才特別希望這次合作能談成。
「這兩家企業呢.原本只是我拿出來的兩塊蛋糕，能賺多少其實我並不是很在乎。」
王宇笑了笑道：「原本還想著便宜一些估值，現在想來，平白無故給了人情，未必還被人理解，我倒是有了別的想法」
非但關昌禮愕然，連白潔茹也有些詫異。
臨時改變如此重要談判的基礎，真的合適嗎？
「關總放心，雖然我產生了別的想法，但是並不是想多要價！」
王宇晃著手裡的紅酒杯子，緩緩道：「搞一個對賭協議試試？」
這句話一說出來，關昌禮和白潔茹都舒了一口氣。
他倆大致認為王宇還是想要掙一個面子，這個對賭協議大致是想證明自己拿出來的蛋糕不小！
註定要讓他們失望了。
王宇沒有說，只是微微翹起嘴角笑了一下，隨後舉起紅酒杯道：「關總，這次勞累你在東南亞四處奔波牽線，如果合作能夠談成，我一定不會忘記關家的。」
「哪裡哪裡，一家人不說兩家話！」
王宇：「.難道衛雨桐和關文婕說了什麼，關文婕告訴關昌禮了？」
白潔茹：「.不是說好不能開這個口子的嘛，為什麼變成一家人了？」
這杯酒喝的，關昌禮舒暢，王宇迷糊，白潔茹不解。
唯獨小雙悶著頭，一個人在那裡吃的很愉快！