第62章 寸步不讓
「認真開會,說不定馬上就要輪到你發言了。」
姜燮遠:「……」
這會兒倒是正經起來了,也不知道剛才是誰先點的火。
從鼻子里輕哼一聲,姜燮遠也沒心思想其他的了。
見外甥的注意力終於回到談判上來,姜小舅終於鬆了一口氣。
還好,兩個小年輕有一個是清醒的。
沒有因為私人感情耽誤了大事。
見姜燮遠找回狀態,許秋秋也沒再管他。
她捧著一本筆記本,神情嚴肅。
一隻鋼筆握在手裡,如有神助。
刷刷地就寫了兩頁紙,全是會議記錄。
姜燮遠看了一眼,就轉過頭。
心說,這丫頭還挺會做樣子。
這要是不知道的人看了,還以為她是一個正經的會議記錄員呢。
但許秋秋這會兒,已經沒心思管姜燮遠在想什麼了。
前面主席台上的拉扯已經到了極致。
許秋秋越聽,那兩條她精心描畫過的柳眉就皺得越緊。
談判一開始的兩個小時里,己方的代表雖然吵得火熱,但其實都在小心翼翼的試探著彼此的底線。
直到這會大家都已經在這裡坐了快三四個小時了,談判才真正開始進入主題。
這原本是一件很正常的事。
參加過這麼多次商業談判的許秋秋也明白。
一旦涉及到與實質利益相關的部分,站在對立面的雙方都會使出看家本領,說什麼也要從對手身上咬下一塊肉來。
這是一個心理戰,賭的就是對方的心理素質不如自己過硬。
許秋秋抬眼看了一下對面。
經貿部門派下來的溫仁擇還好。
到底是大領導,面對外國人的步步緊逼,還能做到鎮定自若。
倒是姜小舅……
面對外國人的強勢進攻,這位自詡見過大風大浪的老幹部,額角已經冒出細密的汗珠。
這可不行啊!
眼看姜小舅已然有了退縮的苗頭。
許秋秋看在眼裡急在心裡。
這股份分配和其他的條款規定,看起來跟她沒什麼關係。
但是能不能在談判中堅守自己的底線,這卻是很重要的。
畢竟一旦讓對方發現你有鬆動的跡象,對方就可能抓住這個機會,乘勝追擊,最終打的你潰不成軍。
一旦姜小舅敗下陣來,誰來保證她的利益?
這般想著,許秋秋不禁沖姜小舅使了個眼色。
「停下,停下,林局長你可不能讓步啊!」
但……
姜小舅旁邊的兩個外國人顯然是一個老手。
這跨國談判的經驗不值得比江小舅和溫仁擇高出多少。
他們一開口,就沒給對方停歇思考的時間。
溫仁擇還好,他這次來參加談判,就是代表國家來分一杯羹的。
只要把握住,大方向不動搖,其他方面都可以酌情讓步。
因此他雖然也覺得外國人這樣太過咄咄逼人,但心裡卻不怎麼著急。
可姜小舅就不一樣了……
他上頭有隻看結果,不問過程的省領導。
下面還有一群嗷嗷待哺的地方官員。
自從他找到了合格的樣品,這些人無一不希望他能把這項合作談下來。
最好能儘快的落實到地方。
這可不僅是關於官員的政績問題。
還牽扯到前期的廠房建設,招工水電以及交通等各方面的發展。
這些都是這個項目給當地帶來的隱形發展。
省里和地方這兩座大山壓在江小就一個人身上。
他恨不得自己瞬間學會分身術,一個人當成十個人用。
他哪裡還有心思去關注許秋秋和姜燮遠。
這兩個小年輕,不來搗亂就是最好的了。
許秋秋拋給瞎子看。
她眼睛都快眨瞎了,姜小舅別說領會她的意思了。
他就連看都沒往她這邊看。
這還真是……
帶不動,帶不動啊!
隊友如此沒有默契,許秋秋在心裡重重嘆了口氣。
「喂……」
她又拿手懟了懟姜燮遠。
「嗯?」
姜燮遠一轉頭,就見她又把筆記本推過來。
這丫頭……
眼看著熟悉的一幕再次上演,姜燮遠心裡頓時警鈴大作。
不得不說,許秋秋的這個動作都給他嚇出心理影響了。
「你想辦法讓談判暫停一下。」
見他死活不往筆記本上瞧,許秋秋沒辦法,只能壓低聲音,「談判再不暫停,你小舅恐怕就要被人扒得連底褲都不剩了。」
姜燮遠「……」
他下意識地看了一眼自家小舅。
本就不是什麼慢性子的人,這會兒更是急得都掏出手帕來擦汗了。
看樣子真是緊張到不行。
也是……
畢竟,在合作談判正式開始前,要是找不到合適的樣品,這誰也沒辦法。
但這樣品不是叫他小舅給找到了嗎?
縣裡頭的這些人,一個個的都把希望放在他的身上。
如果在談判的最後關頭,他非咬著這幾個百分比的股份不鬆口,最後導致項目談不下來的話……
姜燮遠光是想想,都替自己小舅打了個哆嗦。
要真是這樣,等談判結束,不用回到省里,光是縣裡這些人一人一口唾沫,都能把他小舅給淹死。
但要是一個勁兒地讓步的話……
他身邊這位也不好搞啊!
看了看越發焦急地許秋秋,姜燮遠斟酌著說:「其實,在這種情況下,放棄一部分利益保護合作項目,也不失為一個好的選擇。」
要知道,國家剛剛恢複引進外資,才不過幾年的時間。
國家嚴重缺乏外匯,因此一切能夠換來外匯的國際項目,在國家眼裡都是下蛋的金母雞。
「那也不能讓人逼成這個樣子啊!」
眼看著姜小舅越來越沒有底線,許秋秋的語氣都不怎麼好了。
唉……
見她這般,姜燮遠不由得嘆了口氣。
他低聲勸道:「再忍忍吧。」
這話,姜燮遠說得十分無奈。
其實,作為華國人,他怎麼可能忍心看著自己國家的人在外國人面前低頭?
可是沒辦法……
誰讓國家這幾年,一窮二白,又沒有經驗。
這要技術沒技術,要設備沒設備。
這什麼都沒有,面對外國人的時候,可不就天生的矮上了三分嗎?
落後就要挨打,弱國無外交,這句話不是沒有道理的。
「但我們也不能就這樣看著,什麼都不做吧?」
前世,通過電腦和電視,許秋秋對這個年代的事也有不少的了解。