第681章 抓住痛點，才能打開局面
吳遠其實沒事。
他只是為了找找這類七八十年代老房子的痛點而已。
陶家這套老福利房，房型還是不錯的。
至少這洗手間就很大，不是什麼蹩腳疙瘩的設計。
但牆上還掛著抽水的水箱，旁邊的拉繩斷了又接，接了又斷，不知道換了多少回。
水箱的塑料年久老化，不僅愈發不透明，而且藏污納垢的，讓人瞧著就倒胃口。
地上的蹲坑設計，更是讓人彷彿來到了公共廁所。
加之這台階式的設計，更是一言難盡。
吳遠抬手拉了下水箱，水流俯衝而下，但蹲坑內卻沒有激流涌動的動靜。
溫溫吞吞的。
一看就是下水不暢。
旁邊洗澡的地方，還攢了好幾桶的清水。
其中一桶未滿的，正在水龍頭下，滴滴答答地攢著。
洗了洗手，出了門來。
吳遠小幅度甩著手上的水跡，連廚房都懶得看了，徑自道：「大姐，您家這房子，房型挺好的。但就這樣住著，確實太可惜了。」
「怪不得葛警官請我們，無論如何要上門來走訪一下，看來也是出於一片孝心。」
「我剛剛就隨便轉了一圈，就發現很多的痛點。但習慣了，也問題不大。無非是年輕人不大喜歡而已。」
「這樣吧，大姐，你就這樣跟葛警官回覆就行。」吳遠說著，沖范冰冰努了努嘴道：「給大姐簽個上門走訪的單子，送份小禮物，咱們就走吧。」
范冰冰不明就裡地，一肚子疑惑。
但既然老闆這麼說了，她再不理解，也得照做不誤。
於是從包里掏出騰達之前定製的毛巾和肥皂盒這些冠名小禮品，指引著中年大姐在走訪單上簽字領禮品。
中年大姐就更加懵逼了。
但眼前的禮物，不拿白不拿。
所以你先簽了字再說，等到簽完字，毛巾和肥皂盒到手。
又想著多問問這位高大帥氣的年輕老闆，畢竟她還有一肚子疑問沒得到解答呢。
「小夥子，你剛才說我這陽台不適合養花，是什麼意思？」
吳遠邊隨著收拾好的范冰冰往門口走，邊道：「大姐，你家陽台滲水對不對？下水也不通，澆花澆水的還得從衛生間打過來，對不對？」
「像是蘭花其實是需要日照的，但放在您陽台裡頭招不到，搬出去又暴晒過了。所以怎麼也養不活，對不對？」
「對對對！」中年大姐忙不迭地道。
可眼瞅著人都走到門口了，那女孩的手都搭到門把上，中年大姐心裡倒先著急起來。
不知不覺間，攻守之勢逆轉。
偏偏中年大姐還渾然不知地繼續追問道：「你剛才還說發現其他的痛點，是什麼？這麼好的房子，怎麼就年輕人不喜歡了？」
吳遠拍拍范冰冰，一邊讓她開門，一邊應付道：「大姐，這個一言難盡哪。」
「我就問你一句話，當年你們家是頭一批拿的房子，又大又寬敞，住的又有面子。現在呢？」
這還有問么？
肯定是越早拿的房子，現在越是沒眼看。
畢竟房齡擺在這裡。
但這句話的關鍵，不在於答案和邏輯。
而是潛移默化間喚醒了中年大姐當年入住新房的得意和心氣。
等到中年大姐回過神來，范冰冰已經人在門外，吳遠更是一隻腳踏了出去。
這情況，也容不得人思考太多。
中年大姐一伸手，就把吳遠拉回來道：「別著急走，進來坐下慢慢說，我給你們倒杯茶。」
吳遠看了看范冰冰道：「那咱們就再坐一會？」
范冰冰似乎也明白過來，嘴角忍著笑道：「老闆，下一家還在等著咱們呢。」
中年大姐當即道：「就坐一會兒，一杯茶的功夫，能耽誤多久？」
范冰冰掙扎了一會，這才勉強道：「那就一杯茶的功夫，大姐。」
二人重新回到沙發邊坐下，情況立馬不同了。
中年大姐端來兩杯高沫，看得范冰冰又升起了新的擔憂。
連招待客人的茶葉都這麼不捨得，這樣的客戶，咱們能掙到錢么？
吳遠倒是不嫌棄，端在手裡，吹了吹，小心地啜飲了一口。
就聽中年大姐迫不及待地道：「你說我這陽台要是裝一裝的話，怎麼裝才能方便養些花花草草？」
這問題別說是問吳遠了。
就算是問范冰冰，都能對答如流。
但吳遠依舊耐心地道：「首先，引一條水管到陽台來，搞個水池，洗衣機裝過來。這種鑄鐵門窗打掉，換上鋁合金的大窗戶，透光性好。」
「另外，兩側這面牆也可以適當敲掉，增加透光。到時候不僅養個花花草草容易，晾晒衣服您都不用掛到外面去。當然，下水這方面，我們肯定會做好，跟您直接通到地下水，不經過一樓……」
一席話聽得中年大姐是心花怒放。
這不就是自己夢中的花房么？兼且有洗衣晾曬的功能。
當下忍不住追問道：「那出了陽台，還有什麼痛點？」
「就比如說您家的衛生間，反水、下水不暢這些都不說了。乾濕不分離，一年到頭，都是潮乎乎的，對不對……」
眼見著中年大姐越聊越深入，范冰冰就知道這單子十拿九穩了。
老闆這一招欲擒故縱的，玩得連自己差點都沒反應過來。
半個鐘頭後，吳遠被中年大姐拉著手臂，送到門外，那依依不捨的勁兒。
不知道的，還真以為自家老闆是她外甥女婿。
拿下了陶家，范冰冰原以為到了葛警官的二姨王家，也會故技重施。
哪知道吳遠面對葛玲的二姨陶女士，直接若有若意地說了一句話，就讓陶女士破了防。
「對不住啊，陶女士，剛才從陶先生家過來，談裝修，量房，耽誤了一點時間。」
結果陶女士眉頭一皺：「我哥答應裝修了？」
吳遠看了眼范冰冰道：「其實陶先生不在家，是陶家夫人答應的，還跟我們簽了意向書。」
說著，范冰冰把意向書遞過去。
陶女士一看，還真是那個難纏嫂子的簽字。
原以為哥哥耐不住玲子的軟磨硬泡，心一軟就答應了。
沒想到是嫂子簽的字，這就更不簡單了。
陶女士猶疑間，起身道：「你們先坐，我進屋給老王打個電話。」